Page 84 - 电子商务环境下物流管理创新

电子商务环境下物流管理创新
Logistics Management Innovation in the E-commerce Environment

标是节省投资、增加经济效益；而安全模式的主要目标，就是保证物资的正常供

给，尽可能地增加库存和安全库存，以减少库存短缺的可能。尽管有许多的库存
管理模式，但是为了获得更好的经济效益，必须充分考虑到各种冲突的因素，这
是一个普遍的准则。

三、库存管理的基本要素

在经营业务时，要有一定的知识与技能。库存管理分为 1.5 倍和库存周转两

部分，下面将对此进行详细说明。
（一）一、二、五原则
1.5 倍法是一种重要的库存管理方法，是许多公司多年的销售实践中形成的

一种“安全库存”原则。1.5 倍采购原则是销售员必须具备的一项重要工作，它
是一种积极争取顾客订单，随时了解顾客的销售状况的营销战略。其基于提高顾
客的销售和利润，从而获得顾客的信赖，并易于被顾客接受。
1.5 倍的原理同样具有科学性。然而，市场营销的许多法则都要灵活运用，

不能死板地照搬。如遇特殊情形，如天气、节假日等，应做适当调整，以免影响
营业。

1.5 倍的原则，可以让顾客有足够的库存，减少缺货的概率，让顾客在任何
时候都能得到自己想要的东西，不会错过每一笔交易。
1.1.5 倍库存与订单之间的关系
当销售人员上门推销时，要给顾客提供一个合理的订单数量，即“做订单”。

所谓的订单，就是根据顾客上一次的销售情况，再加上新的促销、季节、天气等
因素，给顾客一个合适的订单，然后再由顾客来决定。在制作订单时，需要用到

客户卡片中的信息，因此，完成订单的先决条件是准确地填写客户卡。只有这
样，我们才能更好地运用 1.5 倍理论来进行库存管理，以达到更好的效果和更好
的效果。
还有一些销售员抱着“拿订单”的心态在工作。接单和接单是两种，一种是

被动，一种是主动。接受订单意味着主动权在顾客手里，而订单是由顾客自己决
定的，这是基于顾客的销售和库存的调查。显然，两种工作方式的作用是截然不

同的，做订单可以确保客户的销售状况，也可以确保客户的资金、空间、精力和
时间得到最大的使用。

76