Page 107 - 新形势下农业经济管理优化

第二章 农产品市场

生产者可选择将产品定价低于竞争者、与竞争者同等或高于竞争者。在生产者实
力较为弱小、信誉不高或其产品是大路货，没有什么特色、优势时，为求得在
市场上占有一席之地，可以采取低于竞争者的价格方式定价。对于实力一般的生

产者，则可制定与竞争者同等水平的价格，避免双方间的价格竞争。而实力较为
强大，或产品具有竞争对手没有的特色的农产品生产者，在消费者愿意为获得优
质、特色的产品支付较高价格的情况下，定价可高于竞争者的价格。
（二）农产品定价策略

1.心理定价策略
①奇数（尾数）价格策略，又称零头定价策略，指企业为了迎合消费者心
理，给农产品制定一个带有零头的数结尾的价格策略，如 0.99 元、199.8 元等。
这会给消费者一种经过精确计算后才确定最低价格的心理感受，增加对农民

的信任感，从而扩大其商品的销售量。
②整数价格策略，为了迎合消费者“价高质优”的心理，给商品制定了整数
价格策略。对于价格较高的高档商品、耐用商品、馈赠礼品宜采用该种策略。
③分级价格策略，把商品按不同的档次、等级分别定价。此方法便于消费者

根据不同的情况按需购买，各得其所，并产生信任感和安全感。
④声望价格策略，凭借在消费者心目中的良好信誉及消费者对名牌产品偏好
的心理，以较高的价格进行产品定价。
⑤招彿价格策略，为了迎合消费者求廉心理，暂时将几种消费品减价以吸引

顾客招徕生意的策略。该策略对日用消费品比较奏效。
⑥习惯价格策略，指对已经是家喻户晓、习以为常、消费者难以改变的常用
商品采取的价格策略。习惯价格不宜轻易变动，否则容易引起反感。

2.折扣与折让策略
①现金折扣，也叫付款折扣，是人们对在约定付款期内现金付款或提前付款
的消费者在原定价格的基础上给予一定的折扣。例如，20 天付清的款项，当场
付款，给 5%的折扣；若提前 10 天付款，则给 2%的折扣；20 天到期付款，则不
给折扣。

②数量折扣，指根据购买数量，给顾客以一定幅度的折扣。这里，有两种形
式：一是累计数量折扣，在一定时期内（一个月、一年），顾客购买产品的总量
超过一定数额时，按总量给予一定的折扣。二是非累计数量折扣，按照顾客一次

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