Page 109 - 新形势下农业经济管理优化

第二章 农产品市场

②统一交货定价，也叫邮资定价，企业对于卖给不同地区顾客的同种产品不
问路途远近，一律实行统一送货，货款均按照相同的厂价加相同的运费定价。对
任何一个子市场都实行相同的价格。

③分区定价，就是企业把一个地区分为若干价格区，并以此分别制定不同的
地区价格。距离企业较远的地区价格较高。
④基点定价，企业选择某些城市为基点，然后按照一定的厂价加上从基点城

市到顾客所在地的运费来定价。卖方不负担保险费。
⑤运费免收定价，企业对于不同地区的顾客都不收取运费，以此吸引顾客，
加深市场渗透。利用这种方式定价，使产品销售价格低于竞争对手，在竞争中具
有一定的价格优势，有利于产品打开市场。如果产品销量加大，销量的增加将使

产品平均成本降低，这可以弥补运输费用的支出，也是有利可图的。这种定价方
式常被用于市场竞争激烈的情况下，对农产品生产者也是适用的。为使农产品进
入新的市场，短期内可以不考虑利润的多少，主要考虑提高产品的市场占有率，

确定低廉的销售价格，以在新的市场上站稳脚跟。

第三节 农产品流通与国际贸易

一、农产品流通概述

（一）农产品流通的意义
农产品流通是以货币为媒介的商品农产品的交换过程，它是连接农产品生产

与消费的必不可少的环节。农产品流通不仅是对农业生产本身的发展，且对于满
足工业生产和人民生活的需求，保证社会经济的稳定发展都具有重要的意义。
农产品流通是保证农业再生产过程的实现、加速农业商品经济发展的前提

之一。通过农产品流通才能使农产品的价值得以实现，使农业再生产能够顺利进
行；通过农产品流通，促进农业内部分工，有利于地区优势的发挥，提高农业生
产的专业化和社会化程度；通过农产品流通，促进农业生产者面向市场，改善经

营管理，运用新技术，不断提高产品质量，降低消耗，增强市场竞争能力，以便
获得更大的经济效益。
农产品流通为工业的发展提供必要的条件。一方面，通过农产品流通，为

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