Page 108 - 新形势下农业经济管理优化

新形势下农业经济管理优化
Optimization of Agricultural Economic Management in the New Situation

购买达到一定数量或购买多种产品达到一定金额时所给予的价格折扣。
③功能折扣，是生产企业给予愿意为其执行推销、储存、服务等营销职能的
中间商的额外折扣。

④季节折扣，生产季节性产品的企业或农民对销售淡季来采购的买主，给以
折扣优惠；零售企业对那些购买过季商品或服务的顾客给予一定的折扣。
3.差别定价策略
农产品生产者还可以根据产品的形式、顾客、销售地点的不同，把同一种农

产品定为不同的价格。实践中主要差别定价方式有：
①顾客差别定价。农产品生产者将同一种农产品按照不同的价格卖给不同
的顾客。一般来讲，顾客的差别主要体现在其收入水平上。例如对收入水平较高
的大中城市和经济发达地区的消费者制定较高的价格，而对收入水平较低的中小

城镇和经济欠发达地区的消费者制定较低的价格，这种定价方式比较适合于名、
新、特、优的农产品。
②产品形式差别定价。农产品生产者根据产品的外观不同、包装不同，对质
量、成本相近的产品，可以制定不同的价格。在传统的生产经营中，农产品生产

者不太注重通过对产品进行分级、分类、包装使农产品增值，使农产品出售时丧
失获得较高的附加利润的可能。在现代商品生产实践中，农产品生产者要增强这
方面意识，在产品的生产过程中做起，尽量拉大产品的利润空间。对农产品的分
组分类主要从外在品质来认定，这是农产品营销中区别于工业品营销的一个重要

特点。
③销售时间差别定价。指农产品生产者对不同季节、不同时期出售的同一种
产品，分别制定不同的价格。这种策略比较适合于鲜活农产品。生产者在种植反
季节农产品的时候，因投入较高，因此，决策时要注意把握市场需求动态，选择

好种植种类和品种，若随意跟风，一拥而上，自身产品差异优势就不再存在。
④销售地点差别定价。指农产品生产者每个地点供货的成本相同，但是可以
根据产品销售地点的不同，分别制定不同的价格。
4.地区定价策略

①消费者承担运费定价，是由消费者承担产品由产地到消费者购买产品地区
的运输费用。产品的销售价格是在产品生产成本、适当利润的基础上加上产品运
输费用，将总费用分摊到销售的每一单位产品上来获得。

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