Page 145 - 能源互联网背景下电力技术分析

第三章 基于能源互联网的多种能源服务商业模式

就是一种创新商业模式，通过打包服务来扩大销售客户群体，从而和客户之间建
立更紧密的合作关系。而传统能源公司保持核心竞争力的工作除了稳定提升产品
品质，还需要加强能源网的改进、支持平台建设等。

当前电力业务模式已经将能源发展与互联网技术深度融合，是能源互联网背
景下最具代表性的应用模式。电力的服务对象非常广泛，包括居民用户、企业用
户、园区用户、以及各类能源公司等，除了传统的电力交易业务，还可以开展设
备托管、负荷托管、电费托管、能源托管和虚拟调度等业务，实现电力的智慧用

能，帮助用户提高用能效率、降低用电成本。能源互联网与大数据的结合还延伸
出电力的数据服务业务，多种能源服务公司通过建立信息化平台积累高质量和有
价值的数据，建设海量数据计算系统，形成数据资产并挖掘数据价值。多种能源

公司利用数据资产开展数据运营业务，与伙伴、客户分享数据价值，进一步提升
获取数据的能力和效率，为客户提供管理决策和生产级数据应用服务。
（三）重要伙伴建立
在长期合作过程之中，如果企业之间多元化、高频次的产品和服务达成高度
一致，那么企业和客户高层之间的关系就会升华到合作伙伴阶段。共同创造价值、

分享价值成为了企业和客户之间非常稳固关系的体现，竞争对手自然无法进入制
造间隙，提高了对外防范壁垒。企业可以根据客户特殊的需求依据客户导向选择
投资合作，客户自然也有非常的忠诚度和离开成本。员工也非常认同这种合作伙

伴关系的局面，在这种稳固关系下，如果双方破坏、背弃对方将会有不可想象的
代价。
在能源互联网框架下，一致性统一化的战略联盟的形成是大势所趋。能源企
业在建立了众多的合作伙伴之后，各方的资源投入会更集约，多种能源资源配置
会更优化，提供的服务和产品也会更环保、高效。目前针对多种能源服务已经形

成了众多类型的联盟和协会，由中国电科院主导的电能替代联盟就聚集了很多新
能源电动车、电采暖等专业厂商，企业在协会内整合资源，打造多种商业模式，
为不同客户提供专业化、一站式的解决方案。

在互联网 + 的今天，开放、共享和合作的思维己经深入各个行业，这样的指
导思想驱动企业主动寻找合作伙伴降低经营风险、减少不确定因素，另外通过合
作伙伴也可以带来更多资源优势和技术优势，对于企业减少研发自身投入、降低
自身研发成本意义重大。例如新奥集团与 IBM 原本是属于不同行业的，新奥集

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