Page 140 - 能源互联网背景下电力技术分析

能源互联网背景下电力技术分析
Analysis of Power Technology in the Context of Energy Internet

力度，对技术进行升级改造，研发出更为节能的可替代能源产品。后期阶段，与
客户建立良好的信任机制，为客户提供更多、更加完善的多种能源管理服务以及
能源供应相关策略方案。

第二类，园区客户，能源服务项目的前期规划和总体布局是园区客户的发展
战略实施目标。在建设初期，要充分考虑多种能源服务的企业选址、资源配置、
资金储备等因素。和设计以及多种能源服务公司的位置等因素；中期阶段，加强
与政府、社会相关利用者的公平合作，与政府相关企业建立合资公司，争取当地

特许经营权，并开展能源站建设，同时建设能源配套基础设施，充分将多种能源
进行综合有效利用；后期阶段，建立以客户为中心的完善的监控平台，向客户提
供可靠的数据分析服务，提升客户对产品以及服务的满意度，回收建设能源站时

产生的成本并实现利润收益。
（二）分销渠道
多能源服务公司需要以为用户提供价值为目的，分销渠道可作为产品流通的
重要渠道。另一方面，能源产业作为基础产业，涉及千家万户，企业、家庭和个
人与能源密不可分，能源产业的分销渠道自然是独一无二的。将价值主张传递给

用户，传递的方式和过程即体现了渠道通路的独特功能。传递过程之中的沟通渠
道非常关键，销售渠道的拓展也举足轻重。
我们发现，能源互联网的发展实现了合作伙伴和分销渠道的新价值，合作伙

伴的资源和渠道是可以充分挖掘潜力的，好的产品结合合作伙伴的资源，获得客
户的机会才会大大增加。此外，还可以拓展投资和合作方式实现多种能源销售，
如一站式能源系统合作设计、合作建设、合作运营等。
传统机械的零售方式分销不同能源时代己经成为历史；客户通过互联网选择
所需的能源品种，避免了与销售人员面对面进行沟通的繁琐，大大简化营销流程，

客户获取产品和服务更加便捷。目前居民用户已经完全可以在互联网平台上购电、
购气、购水，互联网和能源服务相结合带来交易的便捷性远远大于传统方式，既
提升了能源企业的效率，降低了企业大量营业厅运营的成本，也为用户提供了更

简便、更高效的服务。交易的模式和对象也发生了改变，企业间的协作变得更加
重要，专业化的运营公司和综合性的能源公司都可能成为分销渠道或销售对象，
能源流和信息流的交互也更加紧密，燃气公司可以提供线上缴费、线下供能的便
捷服务。

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