Page 127 - 碳中和技术应用与发展

第四章 碳中和背景下综合能源利用与发展

竞争型市场。市场中竞争主体主要包括转型中的能源央企国企、转型中的传统能
源设备制造企业、售电公司、节能公司、专业技术公司等。从天眼查中发现，目
前国内注册名称中含有“综合能源服务”的公司就有 48958 家，还不包括那些经

营范围中含有此业务的公司。
传统制造业转型公司看到综合能源的巨大市场，相当长一段时间内只能立足
于原有的客户资源和渠道，商业和思维模式尚未全面转变，主要还是依靠“买”
和“卖”，采用能源互联网思维模式、实现真正转型是其痛点。其他社会上的售

电公司、节能公司等，一方面体量偏小，社会资源零散，往往更专注于某一个或
几个领域，比如充电桩、光伏或能源平台等，组织起全产业链或系统性服务消费
者综合能源需求、服务政府政策落地能力是其痛点。垄断性竞争市场的特点是优
胜劣汰，会不断有新企业进入、旧企业退出，之间的博弈策略就取决于竞争者的

资源控制、市场优势、规模经济效益等因素。

二、综合能源的业务维度

我们另辟蹊径，从一个全新的维度去诠释综合能源业务。可延展的传统能源

业务。是指业务本身虽然属于传统能源或服务类型，但其可大大延展，甚至可以
形成一条长长的产业链。比如输配电基础设施建设，无论由谁投资、由谁建设，
都仍然属于传统能源业务，但由于其韧性超强，可以延展和开拓出长长的产业链，
因此，完全可以作为综合能源生态链的切入点和引流点，开拓出临时用电设备共

享业务、设备运维业务、增减容、售电、屋顶光伏、储能、充电、能效诊断与提
升、多能互补、电能替代等一系列衍生业务。
可降本的能源供应业务。是指聚焦于新的能源供应方式，但比传统方式节能
或降低成本。能源是社会和企业发展的要素，可靠是第一位的，其次消费者最关

心的就是能否节约成本、提高效率。比如分布式光伏谁投资？谁运维？能打几折？
多少年移交给用户？又如集中式能源站，每个采暖季能省多少钱？按流量计费还
是按面积？谁来挨家挨户去服务去收费？这就要求供应商必须把客户的项目当成
自己的事来做，设身处地、换位思考、兑现承诺，方能做得好。此类业务应列入

当前综合能源公司的主营业务。
可专业替代的增值业务。是指原本由客户自身完成，但通过专业企业或技术
的替代，产生了增值的业务。这个维度的业务看似简单，其实最为复杂，因为它

·113·