Page 128 - 碳中和技术应用与发展

Application and Development of Carbon Neutrality Technology
碳中和技术应用与发展

不仅仅是替代，关键是可持续运营且能有效增值。比如能源托管，通过服务是否
迅速而长期降低了客户的能耗空间？能源均价下降了多少？运行成本优化了吗？
可持续吗？比如智能运维业务，主动和提前发现故障隐患了吗？设备故障率下降

了吗？处理及时了吗？维修和抢修时间缩短了吗？年平均停电时间减少了吗？此
类业务突出的是运营能力，而非运行服务。也就是说，盈利模式不是靠投资获利
或出卖时间和体力获利，而是在全生命周期贴身服务中持续获得利润。

三、综合能源市场策略

所谓的市场策略，既要满足客户需求，同时也要关注同业竞争中的胜算，因此，
一定是针对不同的竞争主体而产生不同的策略。同样是屋顶光伏业务，大型央企
更热衷于长期持有，因为其会产生持续现金流，收益高于贷款利率，更倾向于长

期运营商业模式（BOO）；而一些民营能源公司希望快速抢占市场，轻资产运作，
更倾向于“投资 + 运行”（BOT）或代建出售商业模式；而一些更具战略眼光的
专业公司，甚至更愿意持有这样的项目，为未来的隔墙售电政策落地做好储备。
同样是企业能效提升业务，节能服务型公司倾向于“投资 + 分成”商业模式；传

统设备制造型企业倾向于出售节能设备；电网公司背景的综合能源服务企业倾向
于维持现状或增容；而智慧能源服务公司倾向于“诊断 +AI 智慧工厂”。源、网、
荷侧不同的服务对象，有不同的市场策略，甚至同样的业务，有不同的解决方案
和商业模式，只因他们追求的利益点不同。

事实上，综合能源市场中，不仅有竞争者还有诸多市场主体，左右着市场格
局，影响着市场策略，包括政府和消费者等。一般情况下，政府负责把握方向和
出台政策，供应商负责提高技术和产品，消费者负责购买和消费能源产品。但是
在互联网时代，在能源互联网的背景下，综合能源领域的市场早已不是这么简单，

身份角色也不那么容易分辨。政府有时还负责部分能源管网、信息等基础设施建
设，有时还借壳深入到混合所有制能源公司内部；供应商更是常常将资本融入到
产品和技术中，捆绑销售，难以区分哪些是出售的、哪些是出租的、哪些是共享
的；而消费者也不再仅仅是单一消耗能源，有时利用自身资源（屋顶、停车场、

余热余压等）成为了能源的生产者，自发自用的同时甚至开始出售能源（余电上
网等），“产销者”这个新名词应运而生。随之而来的，是市场主体关系和市场
策略的重构。

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