Page 51 - “互联网＋”背景下农业经济与农村金融发展研究

第二章 新型农业经营主体与“互联网＋”融合

（二）发挥视频号与公众号的传播优势
尽管“朋友圈＋微信群”的传播方式具有便捷性，但其局限性在于难以快速
复制和扩散。因此，新型农业经营主体应进一步发挥视频号、公众号的作用。视

频号可以发布短视频，展示农产品的种植、采摘、加工过程，增加消费者的信任
感和购买欲望。公众号则可以通过发布文章，讲述品牌故事，传递品牌价值，增
强消费者的品牌忠诚度。
（三）建立微信小商店实现商业闭环

微信小商店是微信平台提供的一个低成本、易操作的电商工具。新型农业经
营主体可以通过建立微信小商店，将产品信息、价格、库存等管理功能整合在一
起，实现线上销售、支付、物流等环节的闭环管理。通过微信小商店，每个用户

都可以成为潜在的再传播者，帮助信息从主体的朋友圈扩散到更大的社交圈子，
实现私域流量的不断向外扩散。

二、充分发挥抖音等平台的公域增量拓展作用

近年来，以抖音、今日头条、快手等为核心的自媒体平台快速发展，累积用

户已突破 10 亿。这些平台不仅成为消费者获取新闻资讯的重要渠道，也成为他
们下单购买商品的主要平台。直播带货成为近年来的流行方式，孵化出众多网红
大 V 和生鲜产品销售账号。

（一）利用短视频和直播进行品牌营销
新型农业经营主体可以通过在抖音、快手等平台发布短视频，展示农产品的
特点、种植环境和生产过程，吸引消费者的关注。同时，通过直播带货，直接与
消费者互动，解答疑问，提高购买转化率。例如，眉县猴娃桥果业专业合作社在
抖音开展直播，每天都有较稳定的猕猴桃销售订单。

（二）警惕低价促销的风险
然而，必须看到，当前抖音、快手等平台的直播带货也存在一些风险。最典
型的是低价促销策略，如 9.9 元、6.9 元甚至 4.9 元单价全国包邮的促销方式。这

种低价策略往往导致生产者寻找次等品替代，损害品牌形象。同时，部分新型农
业经营主体可能误以为低价促销可以吸引大量消费者，并在以后通过提高消费者
黏性、销售高价格订单实现盈利。但事实上，这种策略可能忽略了部分消费者“爱
薅羊毛”的习惯，过高估计了消费者的品牌忠诚度。

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