Page 52 - “互联网＋”背景下农业经济与农村金融发展研究

Research on the Development of Agricultural Economy and Rural Finance under the Background of “Internet+”
“互联网＋”背景下农业经济与农村金融发展研究

（三）理性开展公域平台营销
因此，新型农业经营主体应理性开展公域平台的产品营销和电商销售。在利

用短视频、直播、图文等方式吸引增量客户的同时，要注重产品质量和服务体验，
提升品牌价值。避免陷入低价竞争的恶性循环，通过提供高品质的产品和优质的
服务，赢得消费者的信任和忠诚。

三、理性吸收天猫、京东等大型电商平台的用户流量

淘宝、天猫、京东和拼多多等电商平台在国内确立了市场优势地位，拥有数
以亿计的忠诚消费者。然而，这些平台也呈现出大中型品牌占据销量优势的情况。
对于新型农业经营主体而言，要想在这些平台上获得有效流量并非易事。
（一）面临流量获取难题

由于大型电商平台竞争激烈，小微型市场主体很难通过开设淘宝、京东等店
铺获得自然流量。购买平台流量的获客成本也在不断提升，使得这些平台对于新
型农业经营主体而言不再是首选。
（二）委托第三方机构代运营

在经营规模不大、精力有限、团队电商人才不足的情况下，新型农业经营主
体可以委托专业的第三方机构进行代运营。这些机构拥有丰富的电商运营经验和
资源，可以帮助主体优化店铺运营、提升产品排名、提高转化率。

（三）组建电商运营公司联合运营
另外，新型农业经营主体也可以与其他主体联合起来，组建一个专门的电商
运营公司。通过共享资源、降低成本、提高效率的方式，共同运营线上店铺。这
种方式可以发挥规模效应，提升品牌影响力，增加农产品销量。
（四）精准定位与差异化竞争

在大型电商平台上运营时，新型农业经营主体应精准定位目标客户群体和
市场需求。通过提供差异化的产品和服务，满足消费者的个性化需求。同时，要
注重品牌建设和口碑营销，通过提供优质的产品和服务赢得消费者的信任和口碑

传播。

四、高度重视团队培养、商品精选和话术技巧优化

不管是哪种互联网平台，都应该考虑在以下三个维度进行能力修炼。

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