Page 53 - “互联网＋”背景下农业经济与农村金融发展研究

第二章 新型农业经营主体与“互联网＋”融合

（一）高度重视人才团队培养
需要认识到，互联网平台有自身的运营规律，而且有鲜明的代际差异规律。

五六十岁的中老年农业从业者即使用尽全力，也较难掌握电商营销的核心技巧。
新型农业经营主体需要高度重视中青年一代的互联网人才的培养，努力调动其积
极性，形成分工完善的团队。包括但不限于支持其成立独立的电商公司，给予年
轻人才合理的奖金和股权激励，最大程度发挥年轻人的创业创新能力，助力新型

农业经营主体自身的成长。
（二）精选适合电商销售的产品
新型农业经营主体要根据自身产品特点精选最适合电商平台销售的商品规

格，设计出适应快递流通、确保最低损耗的包装款式。例如，可以考虑将产品设
计为小份试吃装（如 19.9 元 /3 斤包邮的体验价）、家庭实惠装（如 69.9 元 /10
斤包邮的超值价）和精致礼盒装（如 188.8 元 /5 斤礼盒装包邮的尊享价）。
（三）设计最合理的传播技巧话术

互联网平台有自身的传播规律。在消费者没法像线下商铺那样现场试吃、自
我判定商品价值的情况下，如果只是简单的图文传播，就可能面临冷冰冰的价格

比较。为了更好调动消费者对某个线上商品的兴趣，需要新型农业经营主体拍摄
生动有趣的短视频，在有精力的情况下更多地开展直播互动（最好还是在生产基
地现场），即使是图文通道，也需要拍摄更加精美的图片，提炼更加清晰的卖点。
让消费者能够更多看到美食背后的美好故事，降低消费者对价格的敏感度，愿意

为商品的精神价值或情怀价值买单。

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