Page 227 - 税制改革与税收发展研究

第五章 直播运营架构策划

渠道。例如，超市的自我改造，融入即时配送系统或创建独立连锁店。

目前，无论是货架销售、搜索还是直播电商，零食电商都采用“大爆款+普
通中小爆款”的销售模式。随着“大爆款+中爆款+小爆款”的“爆款矩阵”逐
渐形成，零食品牌在电商渠道的产品结构不断优化。
（三）服装及家纺

纵观整个服饰家居行业，国家统计局数据显示，2019年1~11月，实物商品网
上零售额同比增长16.5%，服装鞋帽类商品网上零售额同比增长16.5%。针数同
比增长16.5%。超过规定尺寸的纺织品增长了3.0%。服装家纺行业电子商务的经

营模式主要分为直营和加盟两种。其中，电商直销模式根据订单等操作方式的不
同，可分为以淘宝、天猫、京东为代表的服务平台模式（开店）和唯品会客户平
台模式（报价）、产品和商品管理。交付和交易处理。电商加盟模式主要是公司
将产品销售给电商加盟商，电商加盟商通过淘宝、天猫、京东的加盟网店进行销

售。从细分品类来看，家纺类和批发休闲类的线上销售占比较高。分析其背后的
原因，有以下共同点：第一，线上销售占比高的企业往往更早在电商平台发起线
上交易。渠道安排具有先发优势。第二，此类企业将电子商务渠道置于重要的战

略位置，并任命专门的高级管理人员分管电子商务业务。
目前，服装家纺行业的主要电商平台传统上是淘宝、天猫、京东和唯品会，
未来社交电商占比有望进一步提升。一方面，随着传统电商面临流量下滑，社交

电商利用社交网络实现低成本流失，行业快速增长。另一方面，社交电商通过社
交网络促进购买行为。电子商务。信任机制，转化率高。
服装家纺企业在电商直播中的主要优势在于：作为非标产品，服装线上线下

消费的主要差距之一是体验的衔接、观众互动、动感效果等。服装产品的直观展
示缩短了消费者的决策时间；展示更多商品，通过匹配提高您的经常购买率；相
比传统线下销售，下游城市的消费者可以通过直播直接销售，
没有中间层次的代理关系，价格诱人。服装家纺厂商拥有大量的产品和优质

的供应链体系，大部分品牌服装家纺企业拥有成熟的电商团队，具备快速拓展直
播电商业务的资源。服装家纺支持品牌风格各异。淘宝主播可以拓展商品品类，
原创品牌的消费者可以为主播带来新的流量。

（四）家用电器
电子商务的兴起对家电行业有两方面的影响：一是渠道结构的调整，原来的

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