Page 228 - 税制改革与税收发展研究

税制改革与税收发展研究
Research on Tax System Reform and Tax Development

线下消费正在向线上转移，消费者的购买过程变得更加便捷高效；二是增加。电
子产品。互联网的普及也加速了消费升级的深化进程。在此过程中，人们购买的

家电品类增多，也在一定程度上拉大了家电产品的整体市场规模。随着线上运营
成本的持续上升，家电厂商或将回归线下业务，从单纯的线上发展寻求线上线下
有机融合的新零售模式，“线下体验，线上购买”未来有望增长。
综上所述，对于体验强、毛利率高、单位成本低、回复率低、复购率高的相

关品类，如服装鞋帽、美妆个护、休闲食品等，直播电商更有优势。因为直播电
商仍处于红利期，低价品牌产品多，品牌化将是长期方向。未来可以利用传统品
牌直播触及更大的市场，尤其是处于衰退期的市场。

二、直播广告与引流

直播能不能出效果，用户能不能看到，主要看直播广告和引流工作有没有做
好。直播推广引流最常用的方式有硬广引流、软文引流、视频引流、直播引流、

问答引流、线下引流等方式。
（一）硬广引流
硬广是硬广告的简称。公司新媒体团队可利用官方媒体平台直接进行直播广
告。常见的官媒平台包括官方网站、认证微博、官方微信公众号等。由于官媒平

台属于公司自有媒体，可以直接列出直播时间、直播账号、参与嘉宾、抽奖情况
等。细节惊喜，全面告知粉丝，邀请好友分享。
（二）软文引流
相比硬广告，软文更强调“软”字。从用户的角度来看，标题、开头、正文

等都看不到广告，直播的广告信息只有完整阅读后才能发现。说到广告引流，有
两个细节需要考虑：一是相关性。广告必须投放在目标用户活跃的平台或账号
上，否则广告效果会大打折扣。二是目的。虽然是软文，但需要引导用户点击直
播间网址或者下载直播软件。

（三）视频引流
视频之于文章就像电视节目之于报纸。因为视频比文章更容易理解，降低了
受众的认知门槛，所以越来越多的企业开始将视频用于广告目的。由于目前互联
网用户的生活节奏越来越快，完全上网的时间不超过一个小时，短视频尤其受到

用户的青睐。在新浪微博、今日头条等平台上，优秀的短视频可以达到数百万甚
至数千万的接触量。

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