Page 66 - 经济转型与金融发展新视角

经济转型与金融发展新视角
New Perspective of Economic Transformation and Financial Development

是鼓励发展的，中国企业到这些国家投资建立生产当地进口较多的轻工、服装、

玩具、家用电器等产品的中小企业，遇到的阻力也较小。
第三，是要确定首先进入的主导产品。到境外投资选择的产品一般应该在国
内已具有竞争力，名列省市或全国同行业前茅。而且产品已有向该国和地区出口
的基础。实践也反复证明了核心能力对企业走出去的成败起决定性作用。

第四，是选择合适的合作伙伴，中国企业境外独资建厂或收购百分百股份，
遇到的困难很大，最好不要采取这种方式；而合资和收购部分股份（包括控股）
则比较容易一些。

如果采用合资方式建厂，必须做好可行性论证并精心选择好合作伙伴。如果
不做好可行性论证，就很容易掉入合资陷阱。收购部分股份或选取好的合作伙伴
共同并购可以帮助中国的收购企业弥补整合能力方面的差距。在过渡期内，与被
收购方的管理层合作，仍保持企业运营，使被收购方的资产逐步从运作中剥离，

有助于收购方平稳接管有关业务，最终获得控制权。部分收购时要搞好与被收购
方的合作，可以订立一些额外条款保证联合资产如销售渠道的使用以及专利、品
牌等知识产权资产的合理分配。合作伙伴形式能够建立一个双赢的交易，如联想

收购IBM个人电脑业务部门就属于这种情况。
第五，是选择熟悉国际金融、法律、会计等专业服务机构有能力的专业人
士，作为自己的委托机构和相关业务的代理人。任何一个国家或地区都有自己独

特的金融、法律、财会体系，由于中国企业境外投资还处于初级阶段，企业人员
的局限性和各国经济、社会各方面的差异，中国企业（包括一些特大型企业）一
般还不可能拥有熟悉投资目标国家或地区各种有关知识和经验的人才，借用外力

都有一些专业的机构和人才可供企业选用，关键是在委托之前要对被委托机构和
代理人的资质、能力和信誉情况进行深入的调查，才能避免出现用人（机构）不
当或上当受骗的后果。同时企业也要注意自己人才的培养，因为依靠他人总不如
自己人方便，而且成本往往较高。

第六，是注意投资地点的选择。企业以境外一个国家或地区投资还会碰到在
该国家或地区的地域选择问题，地点的选择同样要依据企业自身核心业务发展对
外部资源和市场利用的需要。如果走出去主要旨在利用外部资源，是看哪儿获得

所需资源成本最低最方便。如果是利用外部市场，就需要看该企业的产品或服务
在哪儿最有市场及进入市场成本最低。一般应先选择交通便利、通信发达、信息

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