Page 127 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第五章 基于社交电商的跨境电商发展研究

社交电商的昨天是其红利期，跟风的速度是那个阶段取胜的关键。
1.2011 年～ 2013 年：社交电商野蛮生长
严格意义上，从 2011 年开始兴起的社交平台微博是中国社交电商的发源地。
微博适合用户生产内容与社交互动，部分 KOL、品牌积累了一定的影响力和粉丝
群后，开始尝试商业变现。这便是最早的社交内容电商：借助社交平台生产内容，

再设法实现商业变现。
但因为微博的支付、CRM 功能的不足，让微博社交电商始终没有形成足够
大的影响力。这时候，时代在呼唤更适合移动互联网时代的社交电商平台。

微信的出现加速了中国移动互联网时代的到来。估计腾讯微信团队自己都
没想到微信团队于 2012 年 4 月 19 日发布的微信 4.0 版本将成为无数草根创业者
创业的肥沃土壤，在这片创业土地上，无数本来机会很少的草根创业者崛起，俏
十岁、欧蒂芙等草根自有品牌型社交电商（彼时称为微商）借助移动互联网这股
大势换道超车，在短短几年时间内创造了众多传统大品牌不可能创造的奇迹，让

人瞠目结舌。
然而，在草根品牌崛起的同时，我们也看到诸如假货、乱价、谣言等在传
统企业、电商中为人诟病的问题在微信创业中也出现了，这让微信创业既成就了

草根创富神话，也让无数微信创业者成了人人喊打的过街老鼠，而这段黑历史也
成了社交电商创业者的原罪。
2014 年俏十岁、思埠等草根微商品牌的火爆让“微商”这个称呼横空出世。
“最初只是一盒一盒的卖，现在则成百上千”，俏十岁面膜意外走红后，其创始
人武斌将这种在微信朋友圈销售产品的商业行为定义为“微商”。

在此前，微商创业一直被称为微信创业，因为它起源于微信这个庞大的社交
平台。可以说，是微信平台催生并带火了社交电商家族非常重要的成员——微商。
值得一提的是，在微商的鼎盛时期，也诞生了诸如云集创始人肖尚略、俏

十岁创始人武斌、思埠集团创始人吴召国、蜜拓蜜创始人张爱林、桑兮兮、夫子
等一批中国最早的顶级微商操盘手，他们往往具备很强的目标拆解能力、不错的
目标跟踪能力，且喜欢通过与明星合影、喜提豪车进行造势，并善于在团队树立
标杆（打造团队崇拜的偶像）。
此外，和其他行业的成功者相似，他们还有一个共同的特征，那就是对财

富和成功充满强烈的渴望。彼时广东、福建等地区科技发达、创业环境宽松，这

119 19
1