Page 129 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第五章 基于社交电商的跨境电商发展研究

的需求和消费习惯，这也就给那些更懂移动社交人群消费心理的商家和品牌提供
了机会；
（4）传统企业受电商冲击较大，加上社会经济面临转型，就业环境严峻，
很多人开始自谋职业；
（5）国家倡导“大众创业，万众创新”，全民创业环境逐渐形成。

（二）社交电商的今天：崛起、规范、蜕变
崛起、规范、蜕变中的社交电商，开始比拼团队规模。围绕 S2b2C 模式中“b”
的争夺战是这期间的主流游戏。

1.2015 年：社交电商崛起、规范
创立于 2015 年 5 月的云集，原名云集微店，2017 年因为涉传被罚后转型为
会员制社交电商，专注于为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜
等全品类的精选商品，并于 2019 年 5 月在美国纳斯达克挂牌上市，市值超百亿元。
但在此之前，它是一家借助社交工具获客拉新、实现流量裂变的平台型社

交电商，采用三级分销模式，迅速裂变、发展了大量分销商。可以说，云集是平
台型社交电商的鼻祖。
2015 年年中开始，涉传销、假货、三无产品等社交电商负面消息四起，一

时社交电商人心惶惶。加上此时社交电商已远不如 2012 ～ 2014 年那么好做，货
难卖，代理难招。很多社交电商因为看不到希望，开始放弃或转行。很多媒体也
开始煽风点火，预言社交电商即将灭亡。
但其实社交电商的生命力很强，不会轻易灭亡，只是红利期已过，面临升
级迭代。

事实上，假货、三无产品等问题传统企业、电商也遇到过，这些问题其实
任何一个商业模式都会存在，难以根除，需要市场和监管部门联合管理。假货、
三无产品和社交电商其实没有必然联系，只是媒体和社会舆论将其在社交电商领

域放大了。
至于社交电商涉传，是少部分社交电商从业者将社交电商做歪了，步入歧途。
而且，由于法律层面和执法层面对传销的界定存在一定的差异，社交电商涉传问
题一直存在一定的争议。
其实，在中国直销行业兴起之初，也是传销新闻满天飞。但后来国家开始

整顿直销行业，让直销朝规范、健康的方向发展。我想社交电商必然也会像直销

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