Page 132 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

规格论坛和交易会相继展开。
在第十二届全国人大常委会第二十五次会议上，由商务部牵头组织编制的
《中华人民共和国电子商务法（草案）》首次提交审议。《中华人民共和国电子
商务法（草案）》的公布和实施，为社交电商行业提供法制保障，促进其规范、
健康发展。

2018 年 8 月 31 日，十三届全国人大常委会第五次会议表决通过《中华人民
共和国电子商务法》，并确定《中华人民共和国电子商务法》自 2019 年 1 月 1
日起正式施行。

相关法律法规的出台、行业组织的成立、高规格论坛的展开为社交电商正言，
大大促进社交电商的规范和健康发展，帮助社交电商走得更远更久。
国家规范社交电商对社交电商行业的健康有序发展大有裨益。规范后的社
交电商实名制和纳税将成为必然。社交电商纳税一方面可以为国家、社会做出巨
大贡献，另一方面也会促进社交电商正规化，并加剧社交电商的竞争。

2. 社交电商迭代、升级
将社交电商的迭代、升级称为社交电商的演化更为合适。演化具有随机性、
自发性、自下而上性等特点，从生物学角度来说，生物演化是为了适应自然环境

而做出的选择和进化。从经济学角度来说，商业的演化是企业为了适应市场环境
而做出的自我调整、变通。简言之，适者生存。
社交电商虽然是移动互联网时代科技发展、社交网络与电子商务融合的必
然产物，但当下主流的分销模式的社交电商仍然存在一定的不确定性，主要是涉
传问题。

因此，很多分销模式的社交电商在借助分销模式获得大量客户、渠道之后，
会尝试转型，其中一个主要方向是会员制社交电商，即取消或弱化分销模式，专
注于为会员提供优选的商品及高质的服务，该类社交电商以云集为代表。

在转型为会员制社交电商之前，云集借助分销模式起家，算是平台型社交
电商的鼻祖。在积累了大量客户及分销商后，云集开启上市计划，但投资人对其
分销模式引起的涉传风险始终存在顾虑，加上 2017 年云集被罚事件引发的社会
影响，云集终于下定决心放弃让其崛起的分销模式，转型为会员制社交电商。
说到底，这其实是社交电商自然演化的结果，是企业在市场反馈后做出的

妥协与变通。

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