Page 128 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

也是上述顶级操盘手云集于此的重要原因。
最早从事微信创业的人是在朋友圈卖知名品牌 A 货产品的，这些草根创业
者将包、鞋、手表等 A 货拍照上传朋友圈，由于该种营销方式新颖、直接，加
上彼时微信正处于装机率的绝对红利期，微信这款社交 App 不仅成为了移动社
交工具的领军者，其出色的客户关系管理系统（CRM）、移动支付功能形成了社

交商业的闭环，让创业者如获至宝。
2.2014 年：社交电商爆发
2014 年，更多拥有商业头脑和前瞻意识的创业者开始涌入微信创业，一时

众多草根社交电商品牌崛起。俏十岁、欧蒂芙、万色水母这些彼时名噪一时的社
交电商品牌就爆发于 2014 年。
这些品牌的出现推动了“微商”这一名词的诞生。从此，众多微信创业者
就有了一个统一的称号：微商。这也让这些草根创业者有了归属感。
其实，彼时俏十岁这些社交电商品牌方已经具有品牌意识，只是尚处于初期，

而且由于品牌运营经验不足，后期遇到涉传销、假货、三无产品等问题时，品牌
出现震荡，元气大伤。
很多人对面膜成为早期微商创业者的首选产品非常不解。其实也不难理解，

早期微商能蔚然成风，是因为其契合了人性对暴利的渴望，而片状面膜拥有客单
价高、毛利率高、消耗快、频次高等特点，且商家将其进行精致包装后，很容易
让对中高档品牌消费意识觉醒的中国女性对其实际价值产生误判并大量消费，面
膜天然具有社交电商产品的基因。
2012 年～ 2014 年这段时期可以称为社交电商红利期，这时期社交电商轻松

就能赚到钱，但未必是他们有多精明能干，而是遇到了社交电商这个大风口。
正如小米创始人雷军所言：在风口上，猪都能飞起来。彼时的社交电商创
业者就是社交电商风口上的猪。只是他们忽略了一点，如果你没有翅膀，即使飞

起来了，但风一旦停了，你将摔得粉身碎骨，这也是后来众多社交电商和社交电
商品牌很快烟消云散的核心原因。
社交电商能迅速发展壮大，主要得益于以下几大因素：
（1）传统电商红利期已过，不再适合个体创业，更适合大资本玩家运作；
（2）大量中小品牌开始寻求新的低成本渠道；

（3）传统品牌局限于传统思维，未能察觉到移动互联网时代新生代消费者

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