Page 71 - 全媒体时代短视频内容生产与创新发展

第三章 短视频构建下的社会视听化发展趋势

者又有着本质区别，短视频是在短时间内快速吸引消费者注意力并实现资源信息
分享，例如可以有针对性地向意向群体推送广告，群体对广告有所关注后还会传
播给亲朋好友，这样让消费者成为信息传播的中间“介质”，可以有效降低平台
的运营成本，但是也需要企业对短视频进行精心设计，并通过剪辑特效等多种手
法，迅速吸引客户群体。直播是意向群体在获取相关信息后来到直播间，想更加

深入地了解产品信息，因此需要直播前做好充分准备，不仅要搭建实时场景，同
时也要针对产品特点进行详细介绍，并与消费者形成实时互动，这种虚拟性的网
络互动方式可以从运营层面打动消费者、促进消费。由此可见，短视频和直播两

者相辅相成，短视频是吸引消费者对产品产生兴趣的重要手段，而直播则是对产
品进行详细介绍的重要方法，两者互有优势。
（三）推动发展因素
首先，互联网技术在近两年有重要突破，例如传统移动端在信息接受方面
得到了有效提升，短视频可以通过移动手机进行观看，进而促进了短视频与直播

互相融合的营销模式。其次，自改革开放以来我国在经济领域中取得重要成就，
而且人们的收入得到了广泛增加，传统的消费模式已经不能满足人们日益增长的
物质需求，短视频 + 平台不仅满足了消费者的物质需求，同时也满足了精神需求，

科技快速发展的今天，消费者不仅要求商品物美价廉，同时要有更好的体验感以
及方便快捷的购物方式。这也是“短视频 + 直播”快速发展的重要契机。再次，
2000 年以后我国平台快速发展，以淘宝和京东为首的企业，每年的销售营业额
都快速增长，平台组织的购物狂欢节每年都在不断刷新纪录。在这样的发展背景
下，各类入驻平台的销售企业也热情高涨，都想利用平台优势宣传企业产品，但

是一直以来通过 PC 端或手机端的阅览方式速度较慢，无法达到互动的营销效果，
因此“短视频+直播”模式应运而生，由此也逐步助力网络营销平台不断发展壮大。

二、“短视频 + 直播”模式下的农产品销售

（一）基于“短视频 + 直播”模式的农产品营销现状
1. 农产品的营销主体多为草根出身
主要体现为：第一，该营销主体同时也是农产品的生产主体，该主体在短
视频和直播中出镜来展示农产品的性状；第二，该营销主体为当地的网红达人，

由该主体出镜来展示农产品的性状。这类草根出身的营销主体，较为熟悉农产

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