Page 73 - 全媒体时代短视频内容生产与创新发展

第三章 短视频构建下的社会视听化发展趋势

编排、后期剪辑等人才，以提升基于直播和短视频的农产品营销内容展示水平。
第二，应对营销解说人员进行口语表达能力训练，以及培养他们的舞台感和镜头
感。口语表达能力训练的主要内容为形成合理的语速、具备良好的情绪表达、展
现积极健康的精神面貌。第三，营销解说人员需充分了解农产品的性状，以及本
地农产品的质量优势。

2. 以“农产品 + 农特包装”为产品组合的重点
为了克服农产品同质化倾向所导致的营销困境，以及为了塑造农产品的品
牌价值，需以“农产品 + 农特包装”为产品组合来增强营销手段的差异性。具体

而言：第一，农特包装需分为果蔬类包装和鲜肉类包装。第二，农特包装之所以
有农村特色，一方面与包装材料的来源于本土有关，另一方面也与包装图案根植
于本土人文的特色有关。在直播和短视频中，营销主体可将农特包装与农产品一
同放置在镜头面前，以丰富消费者的画面感。由于农特包装（当地农村手工制品）
具有一定的观赏价值和收藏价值，这就能激发出消费者对农产品的购买意愿。同

一地区的农特包装在规格和农产品标识设计上应统一化，商家的品牌标识则印刻
在农产品标识的上方，这样就能在防止区域内部竞争的同时，使商家间的同类产
品得到了区分。

3. 将农产品营销融入到本土特色人文环境之中
为了在“短视频 + 直播”下提升农产品的识别度，可将农产品营销融入到
本土特色人文环境之中。第一，本土特色人文环境可以为仪式性民俗活动、招商
大会、旅游节庆等，在短视频的制作中需融入以上活动、大会、节庆举行的场景，
在场景中需对农产品的性状进行介绍，并以全景式的视角来反映出当地民众和域

外客商对该农产品的消费情境，以使消费者在观看短视频时产生共情。第二，在
直播营销中，可与当地的农村家庭户合作，以家庭生产生活视角来展现农产品的
生产和消费情境，并以真实的家庭故事将生产和消费串联起来。

4. 通过展示农产品比较优势以引导消费关注点
基于“短视频 + 直播”的农产品营销中，营销主体应成为线上舆论的引导
者和制造者，这样才能打破消费者的思维定式而对该产品产生兴趣。第一，营销
主体在产品解说中可以为消费者提供“悬念”，如可以在“短视频 + 直播”中向
消费者提问，让消费者思考为何该农产品的性状与其它地区同类农产品存在差异。

第二，营销主体可以激励消费者在线回答，并对回答正确的消费者提供打折优惠

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