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全媒体时代短视频内容生产与创新发展
Short Video Content Production and Innovative Development in the All-Media Era

的奖励。这样一来，就能活跃“短视频 + 直播”营销的气氛，而且也使消费者的
关注点放在探究未知事物的领域。第三，营销主体在解释了差异性的同时，应将
话题落地于本土该农产品的特色优势，从而降低消费者对价格信息的敏感度。

三、“短视频 + 直播”模式下的服装营销

（一）服装企业网络视频直播营销模式
1. 网红 + 网络直播
随着抖音、今日头条等社交软件为代表的自媒体平台发展，催生了一大批

网红，基于明星的效应，来到网红直播间大多数是他们的粉丝，通过前期在网红
的社交平台已经对产品或服务进行介绍，在直播间与粉丝互动将更有针对性。由
于网红出生草根，容易获得普通用户的认可，服装企业选取有较大影响力的网红
进行服装营销，相比较明星巨大的代言费，服装企业选择网红能够减少营销费用。
众多年轻用户特别是女性，往往比较相信比较接地气的网红，因而也就以网红作

为参照对象，服装企业通过网红的直播往往能够取得不错的营销效果。在信息不
对称的情况下，网红应积极营造逼真的营销场景，积极与粉丝用户互动交流，尽
可能从多角度提供详尽的服装信息，降低用户对服装是否适合自己的不确定性，

提高网络视频直播营销的效果。
2. 电商 + 网络直播
近年来，淘宝直播作为后起之秀，上线不到三年就获得了巨大的消费者青睐，
不少消费者在购买商品之前，通常去下直播间与直播进行互动交流，熟悉产品后
再进行下单。越来越多的网络用户选择网购消费，特别是很多年轻的宅男宅女喜

欢足不出户在网上购物，其中服装类商品又是他们很想要的。由于电商网页上的
服装图片由于拍摄角度问题，又由于不少商家有意作假修改图片、体验式营销少
与商家沟通交流少，消费者在服装消费前有诸多的担忧，因此服装企业应在电商

平台开展网络视频直播营销时，提高用户购买服装的消费体验，努力降低用户购
买服装前的担忧。目前不少服装类企业在直播平台直接通过网红服装穿着展示等
过程，让用户看到衣服的穿着效果，并告知用户如何进行搭配，这一营销模式极
大地降低用户对服装的不确定性，提高了服装企业的销售额。
3. 普通人 + 网络直播

前面两种类型的主播都为较为知名的人物，他们可能并非产品或服务的真

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