Page 76 - 全媒体时代短视频内容生产与创新发展

全媒体时代短视频内容生产与创新发展
Short Video Content Production and Innovative Development in the All-Media Era

论男女他们的消费心理类似，都希望通过服装来打扮自己，把自己鲜亮的一面展
示给别人。因此网络主播应通过多方面地展示服装的穿着效果，让消费者进行清
晰的对比后选择喜欢的服装。此外，在直播中主播应该及时回答消费者提出衣服
质地与款式等方面的问题，让消费者对服装信息有更加详尽的了解，提高消费者
服装消费的满意度。

4. 与美妆师合作，营造整体的服装体验
服装的网络直播最大的优势是能让消费者参与其中，随时随地与直播进行
沟通交流，让消费者通过直播平台也能感知到服装的穿着效果，降低对服装穿着

后的担心。越来越多的年轻人开始关注衣服穿着效果加上素颜美妆后的整体效果，
因此在服装网络直播过程中，可以通过邀请专业美妆师来讲解，通过美妆知识的
传播让用户学会美妆与衣服穿着的搭配，间接地带动服装的整体销售。美妆师在
直播中让用户不仅感知服装的美，而且也能感知衣服穿着后美妆的高颜值，进一
步激发用户的购买欲望。

四、“短视频 + 电商直播”营销模式创新策略

（一）提高准入门槛，提升主播专业程度

良莠不齐的从业人员，为直播行业带来不规范问题和隐患风险。人力资源
社会保障部在“互联网营销师”职业下增设“直播营销员”工种，规范了职业守则，
提高了从业人员要求。规则中不仅强调遵纪守法、诚实守信等法律道德要求，同
时要求主播增加知识储备，在了解产品知识的同时掌握安全基础知识，如网络信
息、设备操作等，并要求主播掌握《劳动法》《广告法》相关法律法规。新职业

的增设让主播有了更明确的工作职责要求，多维度全方面提升个人水平，相关培
训也逐步推广，这势必会提高直播行业的准入门槛，主播持证上岗成为未来趋势。
（二）打造精准定位，坚持优质视频内容

在同质化严重的直播行业，单纯模仿复制无法吸引消费者，既会造成成本
浪费，还可能引发消费者反感。提高直播行业专业程度和提升长久发展能力，不
仅仅通过筛选和培训主播，同样需要使直播内容规范化、专业化。对此，一方面，
商家需要根据不同时间段有针对性地宣传，分析消费者画像，了解消费者心理，
精准进行人群定位，设立独特的、符合产品形象、能够打动消费者的“人设”，

吸引消费者关注，建立情感纽带，形成相对稳固的客户关系。

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