Page 75 - 全媒体时代短视频内容生产与创新发展

第三章 短视频构建下的社会视听化发展趋势

实使用者，相比较网红，电商平台主播等通常有较大粉丝且有名的人群，选用普
通人做营销直播通常离真实消费人群较近，对真实消费人群服装消费过程中的关
切深有体会，因此网络直播营销中的普通人主播能更加贴近真实的消费群体，通
常也和广大的消费者一样具有共同的消费需求和关注点，能够更加精准地了解消
费者各种诉求。网络直播营销中的普通人主播够为消费者介绍更加详尽服装信息，

更贴切地解答消费者疑惑，帮助服装企业更加精准定位目标用户，进行精准营销。
（二）服装网络视频直播营销实施策略
1. 培养具备专业知识的网络主播

近年来观看服装企业直播的用户不断增加，服装企业间网络直播竞争强度
增加，因此对于服装企业来说，应对网络主播进行专业化培训，增强其对服装行
业的熟悉程度挖掘服装的独特价值，能对服装适合人群精准定位。通过与消费者
的互动交流，能从多角度，多方位展示服装的美丽与消费者分享。或者积极引入
热爱服装行业达人担任主播，专注服装特色与适合人群，从而将服装的时尚性的

推介与在线娱乐紧密结合。作为服装类的网红，高颜值是必备，其次要对时尚界、
流行趋势、消费者心理有一定的理解，能推荐给消费者称心如意的服装，成为服
装界的意见领袖。

2. 选用服装专业人士成为网络主播
虽然服装网络直播发展迅猛，直播主持从业者众多，但是真正对服装与消
费者有深度认知的主播极少，难以给消费者穿着有专业的指导，因此有必要将诸
如设计师等服装专业人士培养成网络主播，因为他们拥有丰富的从业经验，对服
装的卖点与消费者心理理解的比较透彻，能够准备把握服装的流行趋势，服装企

业通过服装专业人士的直播有助于提升服装营销的效果。比如在 “双十一”淘
宝上国际知名服装品牌就请知名设计师为形象大使，与消费者在网上积极互动，
当天销售额超过亿元，可见消费者对服装专业人士认同度更高。因此 , 应对有意

愿参与网络直播的服装专业人士加强培训 , 使其能够快速地参与网络直播以促进
网络直播流量变现。
3. 仔细揣摩消费者消费心理，积极互动交流
服装企业网络直播营销应对消费者进行准备定位，仔细揣摩消费者消费心
理来进行直播。服装的消费人群通常都为爱好美和时尚的人群，大部分是年轻的

男女，过去女性消费者占多数，而如今越来越多年轻男性开始关注穿衣打扮，无

67
67