Page 82 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

获得的酬劳作为自己在社会上价值评价的唯一标准，也就是说，员工并不仅仅满
足于公司赋予的身份，他们同时更加关注自己的内心状态和生活方式，所以从这
一点出发的话，必须要对员工的需求进行及时的满足，激发出他们的生产活力；

第二，企业的身份并不仅仅是一种正式的社会组织，但是在这个理论中，学者认
为，企业还可以通过发挥非正式组织的作用，来激发员工的工作活力。对于公司
来说，员工是促进公司发展的个体，离开了这些个体，公司将寸步难行，因此企
业应高要更加重视员工的满足程度，这种满足不仅仅是经济上的，还有精神和心

理上的满足，而公司领导和管理层的作用，就是发挥激发与引导的作用，保持员
工与公司之间的供给与满足平衡。可以说，行为科学理论主要是把企业与员工之
间的关系进行了一个正式的研究，并且让很多企业管理者能够开始重视对于员工
的培养，都说当今时代公司之间的竞争其实就是人才的竞争，因此行为科学理论

中的“以人为本”的理念，放在当下，依然不会过时。
（三）成本控制理论
成本控制实际上是一种经济上的控制，成本控制的主要途径是对成本控制系
统的输入进行调节，使得整个系统的输出能够调节在一定的范围之内，能够高效

的达成既定的目标。在成本控制中，又有受控制系统和施控系统。受控系统指的
是企业在生产经营过程中所要进行的一系列的动作，施控系统指的是对企业经营
过程进行控制的管理人员与管理机构。一般来说，企业越大，这种成本控制中的
受控系统和施控系统的层次也就越多，两者之间互相联结，通过层级之间的良好

运转，来实现企业的高效运作。

二、在市场营销中的应用

（一）战略层控制方法

公司战略是保证一个公司能够实现长久运营的整体的方向，战略的制定不仅
能够在一定程度上为公司未来的发展作出规划，而且还能够在一定程度上为公司
的风险作出决策和解决建议，可以说，是关系到公司发展的关键环节。从市场营
销控制层面上来说，公司战略层的控制方法可以主要分为两个大类，一类是把控

制战略的执行作为主要目的的方法，另外一种是把控制战略的内容作为主要目的
的方法。根据其类别不同，又可以将战略层控制方法分为简单控制法、比率控制
法、因素分析法、市场份额分析、营销费用－销售额分析、对比控制法、财务分

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