Page 60 - 现代财务管理与创新发展
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Modern Financial Management and Innovative Development
现代财务管理与创新发展
成熟期的产品，如果已经进入的，要努力降低成本，保持既有的市场地位，如果
还没有进入的，则要特别慎重；对处于衰退期的产品，已经进入的，要积极寻找
出路，尽早退出，尚未进入的，应拒绝进入。撇开了对财务管理理论和方法的运
用，我们对某一产品处于生命周期的什么阶段的判断将是相当主观的。对于一个
想要确定本企业正在生产的产品或与本企业生产的产品属于同一类别的产品处于
产品生命周期的什么阶段的人来说，如果能够合理地利用有关财务信息，将会起
到事半功倍的效果。我们可以根据成本和价格（毛利率）变化的情况来确认本企
业正在生产的产品处于产品生命周期的什么阶段，也可以通过将同类产品这些变
化的历史数据与需要判断的产品的有关数据进行比较来确认后者处于产品生命周
期的什么阶段。成本和开发费用高，销售正在缓慢上升的产品处于介绍期；销售
快速增长、毛利水平较高、成本仍有很大下降空间的产品处于成长期；销售增速
缓慢，整体销售量大，成本和毛利水平平稳的产品处于成熟期；价格不断下降，
销售量开始萎缩的产品处于衰退期。使用财务信息进行辅助判断，有利于企业制
定的产品策略和企业的帐面赢利水平保持一致。生产几种产品的决策除了要考虑
顾客的购买习惯（如顾客在购买某些产品时通常习惯购买同一厂家的同一系列产
品）和各种产品之间相互促进销售的情况外，这主要是一个成本问题。增加产品
品种可能会需要增加某些设备，在多品种产品共同使用全部或部分设备时还存在
一个生产转换成本的问题。当然，增加产品品种有时还可以充分利用原来开工不
足的设备和工作量不满的人员。减少产品品种可能存在同样的问题，只是情况刚
好相反而已。总之，在增加／减少产品品种的决策中，我们可能需要更多地考虑
机会成本和沉没成本。
（2）孤立地强调成本因素的危险
首先，利用企业的财务信息判断产品处在生命周期什么阶段会和整个市场的
实际情况有出入。例如某个产品在企业的财务信息中表现为成本和开发费用很高，
销售缓慢上升，仅根据财务信息来判断这个产品应该处在产品生命周期的介绍期，
但事实上该产品很可能仅仅是对本企业来说是新产品，处在开发阶段，而在整个
市场中早已是成熟产品，根本不是处于介绍期的产品。同样如果企业生产及销售
情况和外部整体市场上多数供应者的情况存在差异，处于成长期的产品可能会被
误判为处于成熟期，处于成熟期的产品也可能被误判为处于成长期。这种误判会
掩盖企业生产和销售方面存在的问题，很可能导致企业作出错误的决策。
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