Page 135 - 开发建设设计管理与实务

第四章 营销阶段设计工作

第四章 营销阶段设计工作

本章节的“营销”并不仅是狭义的商品房销售，而是广义的工业与民用建
筑“营销”工作，包含商业地产的租赁招商、工业地产的产业招商与租赁，甚至
展览场馆招商以及医院运营宣传等各种工业与民用建筑的商业经营销售运作，等

所有的与工民建相关的商业经营与销售工作。虽然各种工业与民用建筑广义上的
“营销”各自有不同的商业经营销售模式和操作程序，但“通过开发建设单位的
设计管理部门以及设计单位来充分了解建筑”的此项工作内容大同小异，本章就
以广义“销售”工作为基础，讲述此阶段需要的设计配合工作。

第一节 营销宣传

在建筑营销的宣传资料及对外说辞中，需要包含哪些工程设计方面的信息及
建筑功能描述，这是一个非常重要的问题。因为这些信息和描述直接关系到营销
客户的建筑理解，如果宣传资料和说辞中缺乏这些信息和描述，或者传递错误，

就会给营销客户带来误导和产生后期纠纷风险。一般情况下，在营销宣传开始
前，开发建设单位的设计管理部门以及设计单位应提供的信息内容有：

一、建筑设计方案

建筑设计方案是营销宣传中最基本的内容之一，是建筑品质与价值的最直
观体现。开发建设单位设计管理部门及设计单位需要根据营销需求，提供建筑设
计方案信息。主要包括：建筑的外观设计（效果图）、内部空间布局（平面图、

户型图）、建筑功能分区、建筑面积、地块容积率、绿化率、建筑密度、使用人
数（户数）、水、电、暖、气、景观、道路、绿化、幼儿园、中小学等配套工程
或资源情况，以及对建筑品质有提高作用的中心景观，或对建筑品质有影响的公

厕、垃圾站位置等，这些设计信息需要尽可能详细的提供，以便于营销宣传部门
提炼其中的宣传亮点，以及将不利情况前告知营销客户。

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