Page 88 - 君仁臣忠——中国式管理之真谛

君仁臣忠——中国式管理之真谛

人自危，多思叛离，仅大将就有 10 人出走。史家评论说：郑成功“用法峻严，果于诛杀，

于是人心惶惧，诸将解体”。
三、赏功罚过，不分亲疏
大凡有作为的将帅都主张：赏罚必须对所有的人一视同仁，不分亲疏远近，不分高低

贵贱。这样才能保持纪律的严肃性。奖赏时，贵在能够奖励有功的小人物；刑杀时，贵在
敢于处罚有罪的大人物。若赏一人，能使万人高兴者，其地位再低也要赏；若罚一人，能
使三军震动者，其地位再高也要罚。《史记·司马穰苴列传》上记载了这样一件事。齐景

公时，燕、晋两国的军队同时侵犯齐国，齐军溃败。危难之际，晏婴向齐景公推荐了田穰
苴。于是景公拜他为将，让他率领军队去抵抗燕、晋之师。穰苴担心自己初出茅庐，人微
言轻，将士不服，便请景公派一位有威望的大臣做监军。景公派了他的亲信大臣庄贾。穰

苴与庄贾约定第二天正午时分在军门集合。次日，穰苴先到军中，叫士兵立起一根竹杆，
测量太阳的影子，好计算时间，等待庄贾。庄贾一向恃势骄贵，以为统帅自己的老部下而

自己又为监军，并不着急。亲朋好友为他送行，便留下慢慢喝起酒来。直到傍晚，才赶到
军门。穰苴问：“为何迟到？”他说：“亲朋好友送行，因此留住了。”穰苴说：“为将
者受命之日忘其家，临军宿营忘其亲，援桴而鼓（临阵指挥作战）忘其身。现在大敌当前，

君王寝食不安，全国百姓的命运都悬在你我手中，还谈什么相送呢？”他转脸问军法官：
“按照军纪，迟到的该怎么处治？”回答是“当斩”。庄贾害怕了，赶紧派人驰报景公求

救。还未等报信的人回来，庄贾的人头早已落地了。景公派来的使者驰车赶到，传景公赦
免令。穰苴说：“将在军，君令有所不受。”并按军法追究了使者在军营中跑马的责任。
将士们看到穰苴执法甚严，铁面无私，于是无一人再敢违纪了。穰苴的兵马还未到边界，

晋、燕的兵马就早已吓跑了。穰苴率领大队人马长驱直入，奋勇杀敌，收复了失地。晋、
燕两国只能前来求和。齐景公于是拜穰苴为大司马。
四、赏罚及时，不失时机

孙膑主张“赏不逾日，罚不还面”，意思是说赏罚要及时，不要久拖不办，因为过时
的赏罚起不到应有的教育作用。司马穰苴认为“赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁
列，欲民速睹为恶之害也”，也是强调将帅对部属实施奖惩要及时，迅速执行纪律，目的

是为了及时教育官兵。吴起在魏国的武候手下作西河的地方长官。秦国那一侧有一座小山，
靠着两国的边境，山上的秦军经常到西河烧杀抢掠。吴起下决心要攻下这座山，但山太小

不值得调动正规军。于是他想了个办法，就把一个车辕放在北门外，张贴布告说：“谁把
车辕移到南门，将得到上等的房子及田地。”百姓不信，好不容易才有人把车辕移到南门，
吴起立马奖赏了他。不久，吴起又把一车红豆放在东门外，再张贴布告说：“谁把红豆移

到西门，也可以获得上等的房屋及田地。”这一次人们争先恐后去搬。于是吴起又昭告：“明
天攻打秦国山寨，第一个冲上山去的人，我将提拔他做官，并给他上等的房子及田地。”

这一次，再也没有人怀疑了，都奋勇争先参加战斗，一举攻下了山寨。这件事告诉我们：
74