Page 193 - 常见债务纠纷及问题分析

第四章 企业债务纠纷研究

行商品交易。在后续的发展中，买方还可以通过无限期地拖延欠款来获得更多的
利益，甚至采取赖账的行为来逃避给付欠款的目的。

. 缺乏风险意识
由于中小型企业普遍缺乏规范化管理，在开展经营活动的过程中更加注重销
售的过程，对于应收账款却没有采取系统、科学的管理措施。根据相关的调查结

果，中国有近七成的企业存在账龄表，并且是企业使用最为广泛的信用工具之一。
很多企业为了拓展业务范围都会在新市场开发的初期阶段在与客户签订交易合同
之前对应收账款进行风险评估，并且通过赊账保障合同的执行，从而达到提高企
业市场占有率的目的。这种方式的缺点在于企业账面利润提高的同时企业的流动

资金并没有得到相应的增加，一旦客户拖欠给付账款，资金无法按期回收，企业
的经营很快就会陷入困境。

. 产品缺乏市场竞争力
随着中国市场经济的发展，商品交易模式已经基本完成了从卖方市场到买方
市场的转变。大多数中小企业在技术领先程度、营销策略、市场规模和销售成本
等方面往往处于劣势，因此企业的整体竞争力缺乏优势，市场占有率很难得到进

一步的提升，因此造成了产品积压现象。为了改善产品的销售情况，企业在与客
户的交易的过程中通常会主动做出延长试用期、延长货款回款期等方面的让步，

这些行为都会导致企业应收账款数量的增加以及回收期的延长，如果没有有效的
风险防范措施，应收账款在回收的过程中可能会出现多种问题，进而导致风险的
进一步增加。
（五）应收账款风险管理流程

. 目标设定
设定合理的应收账款目标才能保证企业成功经营。应收账款管理目标的确定

主要取决于董事会风险偏好、风险理念和风险意识。
应收账款风险管理目标可以分为两个部分：损失发生前的目标和损失发生后
的目标，前者是避免或减少发生损失的可能性；后者是努力使损失尽量降低。利
用风险描述文档作为工具，确定具体应收账款风险承受度的依据，有利于企业全

体员工对本企业风险偏好有统一而清晰的认识，从而保障具体的目标确定、风险
承受度设定及日常运营都能同风险偏好保持一致。

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