Page 195 - 常见债务纠纷及问题分析

第四章 企业债务纠纷研究

免承受风险。例如，一是加强企业信用体系管理。建立客户信用评价制度，拒绝
与信用等级低的交易对手交易；二是停止向一个发生战争的国家开展业务；三是
制定一个有效的应收账款信用政策，禁止对存在坏账风险的客户进行赊销。

（3）风险分担
企业为了避免承担应收账款风险损失，可以有意识地将可能产生坏账损失的
后果转移给其他方，或者进行风险对冲，减少损失。例如，一是合同约定风险转
移：在贸易中采用合同约定的方式，规定应收账款在规定的时间内，未能全额收

回的情况下，可以采取分批次放货、财产保全措施、第三方追索等方式，将应收
账款风险转移；二是企业承担多个风险，应收账款风险可以和其他风险对冲，使
得这些风险的影响相互抵消，如多种外币结算的使用、多种经营战略等。
. 风险降低

企业权衡成本效益后，采取适当的控制措施降低应收账款风险或者减轻损失，
将风险控制在可以承受的范围内。日常工作中，我们常用的降低风险的措施如下。
（1）成立应收账款管理团队、制定和落实应收账款管理制度。
公司应成立应收账款管理团队，由总经理牵头负责，在公司内部形成重视应

收账款管理的良好意识和风气。公司应分析应收账款的回收周期，回收周期的延
长而产生的机会成本、管理成本，从而制定出切合实际、利于操作执行的管理制
度，并严格落实执行制度。企业应明确应收账款管理的归口责任部门，避免部门
间职责不清、相互推诿。

企业可以通过每周召开应收账款分析会的形式，对存在的潜在应收账款风险
问题进行综合分析、并提出解决方案，并落实到行动上。开会的形式既降低了沟
通成本，又利于应收账款管理的延续性。
（2）建立客户信用档案。

企业要建立完善的信用管理制度，对客户信用进行管理，对客户进行有效的
应收账款风险管理，其目的是提前预测减少损失。具体操作：签约前，通过网络
或者其他合法途径详细了解客户的信用情况，给客户建立信用档案并根据收集的
信息进行动态管理，对客户信用进行评级，依据评级情况合理确定赊销政策、跟

踪客户回款情况，建立其信用档案。
（3）合理利用应收账款融资、提高应收账款变现能力。
当企业账期内应收账款过多时，应合理利用应收账款进行融资，加大应收账

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