Page 192 - 常见债务纠纷及问题分析

A 常见债务纠纷及问题分析
nalysis of Common Debt Disputes and Issues

账款部分的销售业务是有一定的经济利润的，这部分利润为尚未兑现利润，很多
的应收账款无法得到及时收回，企业资金不能较快回笼，严重影响着企业的发展。
（三）形成大量应收账款的企业的特点

. 经营资源缺乏
需要通过商品和劳务赊销来提高自身市场竞争力的企业通常是中小型企业，
这些企业如果出现人力和财力方面的缺乏就会对广告和市场营销方面的投入产生
制约。中小企业的机构设置通常比较简单，在人员的分工方面也不会做细致的划

分，在工作中员工需要身兼多职的现象非常普遍。
. 无法实现风险分担
受到企业规模的限制，中小型企业的经营范围通常比较狭小，经营产品的种
类也较为单一，销售额较不会太高。受此影响，中小型企业在经营活动的开展中

管理得通常比较简单粗糙，难以通过多种经营实现风险分担。
. 应收账款风险管理难度大
中小型企业对财务管理往往不够重视，过于看重财务部门的运行成本，并且
将利润的产生完全归功于企业的销售部门，因此销售部门比财务部门具有更多的

话语权。中小型企业的最高领导者在企业的运营中具有很大的权力，甚至超越了
企业的规章制度。以上这些因素共同导致了企业应收账款风险管理难度的增加。
（四）应收账款形成的主要原因
. 交易双方预期不同

受到市场竞争压力的影响，部分企业为了提高自身的市场占有率，在收益大
于风险的交易中更容易倾向于通过赊销的方式促使交易能够达成，并将其视为一
项企业的投资。在经营状况良好的情况下，企业能够通过适当的管理措施降低应
收账款的回收风险，从而达到提高企业的市场份额和利润的目的。但在恶劣的企

业经营环境下，一旦企业的管理出现问题，应收账款的回收无法按照计划实现，
企业将会被迫面临投资失败导致的一系列问题。
对于赊账的企业来说，通过这种方式进行交易相当于是开展一场免息的融资
活动，无形中将企业的一部分资金负担转移给了进行赊销的企业。如果通过赊账

购买的货物在交易之后还能够转变为现金，拥有现金的时间越长对于赊账的企业
来说就越有利。当这部分现金可以被企业无偿占有时，这就等于是进行了一场“无
本交易”。赊账显然对于买方企业更为有利，买方更加倾向于通过赊账的方式进

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