Page 140 - 新秩序——当代工商管理理论研究

New Order—Contemporary Business Administration Theory Research
新秩序——当代工商管理理论研究

最终目标。所以在实施上，鬼谷子的捭阖之术与品牌塑造上殊途同归，可以充分
借鉴。如果说，销售是对某个人的捭阖，那么品牌就是对某个群体的捭阖。捭阖
是什么意思？如果把人比作为一个房子，那么捭阖就相当于自由进出这个空间，

实现对房屋的全然掌控，类比于群体，我们知道 Z 世代消费人群是具备圈层化的，
那么想要掌控某个消费人群的心智，首要的是建立品牌的媒介渠道，用媒介渠道
打通品牌与圈层之间的信息壁垒。
鬼谷子所说的楗合万物，就是依靠各种办法把事物连接起来，品牌的诉求是

把企业与用户连接起来，通过设计复杂系统完成这一个目的，要做到楗合万物，
就要依靠他们的性质完成连接，“审定有无以其实虚，随其嗜欲以见其志意”。
我们在前几章曾讲过，任何人群都存在着一定的偏性，兴趣、言论、审美、性格、
都可以作为被我们所利用的特点。

运用鬼谷子而设计的媒介品牌战略，我把它设计为四个步骤：
第一，媒介贯穿，信息获取；
第二，舆论动向，走势预测；
第三，精准做局，万物借势；

第四，公关散势、品牌延伸。
即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。我们运用鬼谷的捭阖之术，目的是要
进入消费者的内心世界，洞察个体与群体的趋势，顺势而为。在这种情况下，就
需要我们掌握足够的信息，确保信息的完备性，准确与全面，从而能够获取到其

目前的状态与未来的趋势，并最大程度地利用这些。这就要求我们建立信息搜集
的渠道，包括线下调研，网络调研，行业信息，其中最重要的是通过自己的善用
的媒介获取相关的信息，在这个过程中相当考验品牌操盘手对即时信息的觉察和
判断。

信息来源一定要广泛，例如有些企业对社群有执念，那么通过社群了解到的
信息固然重要，但长期拘泥于社群会造成无法对外界的客户进行破圈，再者，品
牌也会局限到某一媒介的思维里，无法掌握更广泛的有效信息。
无形者不可制，有形者皆可制。所有的圈子与群体都存在与外界沟通的桥梁，

我们在第三章曾说过，这个世界正在进行各方面的相互融合，世界的演变方式，
决定了媒介品牌的可行性，正因所有的痕迹是能够显露出来了，才能够通过媒介
去捕获。信息捕获后，通过设局来与用户建立连接，一定记住，对人理性大脑的

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