Page 136 - 新秩序——当代工商管理理论研究

New Order—Contemporary Business Administration Theory Research
新秩序——当代工商管理理论研究

时代的重要性。定位所针对的企业是处于一定的市场规模，拥有一定资金量，占
据一个大品类，产品迭代周期长的企业级品牌打造方法。反观但当下市场的变动，
当心智与观念的变化来临，Z 世代的崛起，是否会为我们市场增添更加多彩的品

牌格局呢。
一直以来，我们总会去思考什么是刚需？美容是不是刚需？宠物是不是刚
需？对于对形象有要求的人而言，美容就是刚需；对于易孤独或热爱小动物的人
来说，宠物就是刚需。现代服务业对刚需的标准已经逐渐模糊，概念的模糊是市

场给大家的机会，在一个模糊的认知中重构认知。
在高速的媒介时代，一切人、货、场都处于高速切换的状态。定位，定的是
受众的心智意识，如果品牌方的资历还不够植入这样的意识，就不要拘泥于或左
或右的定位，这会浪费相当长的时间辗转于如何选择，而这种选择并非适用于自

己。传统商业的定位，是先占据高地，再进攻心智。在流量时代，已经没有可以
被先知先觉的高地，只有被验证过的、被量堆积出来的高地。所以，面对流动的
水，不要刻舟求剑。
品牌建设是一个动态的过程。未来的定位，不是企业选择出来的，而是在市

场中打磨出来的。一个快速迭代的市场，你和你的对手均看不到变幻的源头，在
这种情况下，谁可以顺势而行，谁能够看准时机，蓄力而发，用短平快的手段迅
速占领一块高地，谁就是阶段性的赢家。定位理论的本质是寻找秩序之间的盲点，
定位理论的本质没有过时，定位理论的本质就是商业的本质，在秩序的空档中创

造秩序，在非标准化的间隙中创造标准化，从而在这项空间成长的规模化中获得
利润。
以己之多击敌之寡。当你想讨好所有人的时候，就失去了原本的风格。《论
持久战》告诉我们一个道理，当自己势单力薄时，不要去大战场与敌人硬碰硬，

要尽量选择一个小战场，形成自己的优势，集中优势兵力在特定的战场条件下
以多胜少。低成本且风险最低的战争，不是以弱胜强，而是在特定战场的以强
胜弱。
首先要学会自己创造属于自己战场主场，人群的分类形成战场，地域形成战

场，媒介的分类形成战场，根据自己的先天优势，把一个战场打穿，占领一部分
人的心智，再慢慢侵蚀敌人的护城河。脑白金当年运用少量的资金，通过地方台
电视广告的投放，配合铺设当地的渠道，进行一城一城的攻陷，每占领一城，资

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