Page 313 - 电气自动化下电力生产技术及安全管理

第十一章 电力营销现状与创新策略

（三） 提高电力商品质量，实施灵活价格策略

市场是电力企业发展的根本，用电客户的需求是电力企业需要重视的根本点。因
此，提高电力商品质量，合理调控电力商品价格，是促进电力营销的基础，电力商品质
量主要归结为电源和电网两方面，对老化机组进行替换或者技术改造，提高发电机组的
发电效率，此外采用先进的节煤技术，降低发电的成本，充分调查市场，制定合理的阶
梯电价，拉大消费档距，对月用电量在 30 度以内的居民用户考虑实行成本电费，对月
用电量在千度以上的居民征收电费附加。还可以根据一天的不同时段来制定不同的电
价，高峰时提高电价，低峰时适当降低电价，对于高耗电用户适当收取过网费，对农村
用电适当减负，有效平衡用电用户的消费水平。

（四） 加快电力企业信息化建设，建立电力营销决策支持系统
随着国内外信息化发展，特别是电力营销数据量不断增大的同时，根据数据库做决
策的难度也随之增加，传统的统计分析方式已经不能满足当代电力营销的要求，迫切地

需要将平时积累的基础性数据转变为决策型数据，建立集查询、在线分析和复杂报表制
作为一体的决策支持系统，对电力企业全局及时、准确的掌控，并以此生成各种有用的
统计分析报表，为决策提供依据。这样使数据库可以供用户自由查询以及自身统计分析，
业务人员可以任意访问企业信息，在最短的时间内做出决策，科学地进行电力营销。
电力企业的电力营销工作面临着很大挑战。企业要想建立及维护一个长期稳定且富
有发展潜力的市场，就必须转变落后的传统观念，抓住新的市场形势和机遇，加强企业
内部的营销管理工作，让企业员工的综合潜力得到最大限度地发挥，这样才能使电力企

业的电力营销走向成功。电力企业要在激烈的竞争环境下取得发展，必须重视电力营销
管理工作，使其满足当今这个时代的信息化要求，并定位于市场需求，改变单一的营销
管理模式，运用现代企业的精细化营销管理模式对现有模式进行改造与创新，从而使电
力营销水平得到提高，进而提升社会效益及经济效益。

三、新时期电力营销创新策略

（一） 电力营销中创新价格机制

当前，电力企业明确提出电力营销人员必须做到与时俱进，还应创新价格机制，积
极跟上时代发展的步伐，并根据用电的实际情况创新电量的价格机制，创新机制中明确
指出在用电量高峰期进行分段收费，也就是说在用电量较高的时段，针对不同的用户运
用不同的价格机制，确保电价机制具有合理性和科学性，进而获得用户的认可，以及可
以控制用电量，防止出现用电紧张的局面和电量浪费的情况。此外，创新价格机制时应

注重根据不同的用电用户制定不同的价格方案，以此落实不同的电价方案，同时在不同
的时间段收取不同的电费，能够使用户在用电高峰期自觉控制用电量，避免出现电量浪
费的现象，并且，通过落实创新的价格机制，能使电价机制合理化，进而保证电价制度

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