Page 315 - 电气自动化下电力生产技术及安全管理

第十一章 电力营销现状与创新策略

（五） 强化预测市场需求

对于电力企业而言，还应做好市场调查工作，可通过预测的方式，对市场变化进行
跟踪研究，而后制定发展目标，积极开辟企业的发展领域，提升自身的综合实力，加大
电力在能源消耗中所占据的比重，提高自身在市场中的占有率，以此来提高电力企业的
经济效益，推动电力企业获得长远健康发展。
若想良好预测市场需求，则对相关工作人员要有诸多要求，要求其在预测过程中一丝
不苟，严谨认真，充分预测好当前市场变化情况，以便为营销服务工作的开展提供重要依
据，做好之后的电力营销服务工作，同时也利于提高电力企业的社会效益与经济效益。
综上所述，在新形势下，电力企业要想提升经济效益，应先从电力营销工作入手，
针对于此，本文详细阐释了创新电力营销思想观念、创新电力营销方式，以及在进行电

力营销管理工作时创新价格机制，在多个方面进行创新，有利于提高电力营销工作效率、
质量、营销量，从而为电力企业创造更多的经济效益，并推动电力行业可持续发展。

第二节 电力营销现状与营销策略

电力行业是中国国民经济支柱行业之一，电力企业在国民经济发展中发挥着重要的
作用，为中国经济发展做出了突出贡献。但电力企业必须清醒看到，电力营销中还存在
许多问题。鉴于此，本文对电力营销的现状及营销的策略进行了分析探讨。

一、电力市场营销的重要地位

电力营销通过制定适当可行的营销和优质服务策略，实现电力企业的预期目标。市
场营销与供电企业的发展有着直接的关系。电费回收和线损管理的任务主要由电力市场
营销部分负责，这直接关系到电力企业的市场占有率；市场营销主导着电力企业的规划
方向；市场营销反映供电企业形象。电力企业要以市场化为导向，通过现代化的市场营
销，建立协调统一的电力市场营销体制，面向市场，便捷高效，最大限度满足客户的用
电要求。

二、电力市场营销现状分析

（一） 卖方市场转入买方市场
改革开放程度的不断加深，电力建设的不断深入，电力紧张的局面已经得到很大程
度的改善，供求之间的关系已经逐渐稳定平衡，有些甚至已经出现供过于求的局面。供
电企业面临的问题包括了如何有效地扩大销售、开拓市场以及增加利润等。

（二） 能源市场间的竞争激烈化
传统的老能源之间的竞争不断强化，并且伴随着科学技术的不断更新，新的能源不

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