Page 161 - 文物资源管理与文物保护

第六章 文物资产管理

为了销售而生产的趋同性产品。这就造成了消费者对文物商店所销售的文创产品
难以产生兴趣更不要提购买欲望了。除此之外，文物商店在开发产品时，对于文
创产品的包装以及产品说明等能提高消费者关注的显性附加值亦没有加以重视，

很多产品仅是一个简单的塑料封袋，甚至连封袋都没有，只是把产品摆在柜台上
而已。
3. 产品营销网络单一，宣传力度亟待加强
文物商店主要是依靠线下单一的产品营销渠道，尽管有些文物商店诸如上海

文物商店较为领先地推行了线上销售网，但仍处于初试阶段而未形成成熟的技术
以及实践支撑。这就造成了文物商店的文创产品更多是依靠线下销售，而就当下
来讲，21 世纪是信息科技十分发达的时代，“足不出户”获取各类所需产品已

经变成大众所接受的消费方式，所以此种状况下如果无法抓住互联网的优势进行
宣传销售就等同于砍去了产品销售的一条臂膀，对于文物商店的产业化发展来讲
是十分不利的。

（四）实现文物商店产业经营发展的对策措施

1. 增强文物设计特性，精准开发文创产品
文物商店的文创产品经营要突破产品开发瓶颈就必须做到在充分分析消费者
需求的基础上，将文创产品按需求划分为实用类、赠礼类，针对不同需求将文创

产品“审美、实用、内涵”的三个基础特征按比例结合，以开发出真正满足消费
者需求的文创产品，这样才能够真正抓住消费者心理，有针对性、有计划性地进
行产品销售。同时，以文物为设计蓝本和灵感源泉并精准把握市场需求和时尚动
态，有的放矢地设计出独具文物商店特色的系列文创产品。比如像“十竹斋”可
以开发诸如鸟笼、仿古藤镯、食盒等“十竹玩家”系列产品，诸如仿古书画用品

的“十竹小神童”“十竹老夫子”等系列产品。它不仅兼有传统和趣味，还有利
于品牌的确立和传播。
2. 树立独立优质品牌，提升产品附加值

想要提升文创产品背后的附加值，文物商店必须树立一个独属于自己的优质
文化品牌，举例来讲，可以通过讲述一个美好的品牌故事，建立起消费者心中良
好的品牌形象及口碑。除此之外，文创商店还必须注重细节，正所谓“细节决定
成败”，选择与品牌特性相符的产品包装以及说明方式，并在其中融入当下的审

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