Page 100 - 经济转型与金融发展新视角

经济转型与金融发展新视角
New Perspective of Economic Transformation and Financial Development

空运单是直接随机寄达外商的，外商在货物装机后即取得了货权。因此，对贸易
伙伴的资信情况，更要做翔实、确凿的了解，并须要求对方开出简单易操作的L/

C。而在制作单据的时候更要滴水不漏，严格相符，尽量采取措施，防止客户提
走货物后拒不付款。
9.合同生效及自动续展约定

相关人员应关注合同生效的法律意义，不能以各方的前期合作及个人的主观
判断来决定某种商业行为。如尽管交易各方已就重要交易交款达成初步的共识，
现实操作中有很多中方企业在尚未就上述合作事项达成正式生效协议的情况下，

单方面进行备货备料，后因境外交易方的突发事件，导致不能如期签约，给企业
造成一定的损失。很多协议约定“本协议有效期一年，期满前30日内任何一方如
未书面通知对方终止协议，则协议有效期自动续展一年”等，由于目前中国企业
并没有建立比较完善的合同管理体系，很多合同签订后没有专人跟进，特别是一

些重要条款的持续跟进，导致合同后续何时到期、到期后的处理、自动续展等都
无从得知。如果某一天企业突然想起终止合同，但该合同已自动续展，从而影响
企业的商业操作目标的实现。

10.合同附件
我们往往比较关注主体合同的内容，商务谈判很多也围绕主合同展开，在合
同审查过程中也容易发生重要主合同、轻合同附件的情况，上述情况极易造成合

同条款重组或合同附件条款加重一方责任的法律风险。某些境外厂商通过合同附
件的形式约定“合同条款与附件内容相冲突以附件内容为准”或通过附件条款细
化、补充主合同的内容，影响交易对方的利益。

11.合同终止、解除条件及赔偿、补偿等事项的约定
中国许多中小型企业在接单过程中，没有充分评估合同终止、解除条件及赔
偿、补偿等条款的风险，造成前期投入很大，后期却遭毁约，导致严重亏损的经
营事件。所以，请在签订合同时对合同终止、解除条件及赔偿、补偿等事项进行

详细的约定。
12.违约赔偿的上限限制
很多涉外合同，特别是销售合同，都约定供货方应承担产品质量原因引起的

一切法律后果，包括人身损害、财产损失、诉讼费用、律师费用等等。国内企业
应高度关注该条款，据理力争，争取将相关赔偿事项能够限制在一定范围，否

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