Page 134 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

成为超级个体。为什么客户向你买产品而不跟他人买？为什么代理要追随你而不
是他人？背后其实是因为你这个人，是因为你的个人魅力和影响力。
你的个人魅力和影响力就是你品牌价值的体现，个体社交电商要想让自己
拥有更多的话语权，吸引更多的资源，要打造个人品牌。
我身边有一些社交电商团队长，之前做的是传统企业，但涉足社交电商之

后发展得很快。原因就是因为她在做传统企业时已经积累了很多粉丝。她的很多
粉丝直接跟她说：“老大，你卖什么我们就跟着卖什么，你买什么，我们就跟着
买什么。”之所以会这样，是因为她在粉丝心中已经建立了信任度和影响力。

4. 传统企业大量进军社交电商
2016 年、2017 年立白、广药、云南白药、格力、洋河等很多传统大品牌开
始涉足社交电商，但这只是传统企业的冰山一角。而且这些进军社交电商的品牌
其实更多只是尝试，没有全力以赴。
很多企业是授权某些团队使用它的品牌成立社交电商项目。如果社交电商

项目做得好，它们可以分一杯羹，但如果社交电商项目出事，它们会第一时间站
出来说这些社交电商项目并没有经它们授权，会尽快和它们撇清关系。
更多的传统企业是观望和蠢蠢欲动状态。它们既眼红社交电商市场的巨大

潜力，又恐国家会整顿或取缔社交电商，连累自己的品牌。
因此，国家出台文件规范和认可社交电商后，这些传统企业会像潮水般涌
进社交电商界，社交电商市场将大爆发。
传统企业进军社交电商之后，好的讲师、团队长、操盘手等人才会变得紧缺，
而且短时间很难供应，因为培养懂社交电商、了解社交电商的人才需要一定的时

间。因此好的讲师、团队长、操盘手将身价倍增。很多传统企业会从其它公司开
始挖人。
5. 社交电商走向世界

中国向来以向发达国家学习见长，模仿是中国企业起步的重要方式。互联
网也是取经于西方国家。但中国企业又很擅长青出于蓝而胜于蓝。取经于西方
的互联网技术到了中国被发扬光大，并和中国国情结合，产生化学反应，很多
方面还反超国外。移动互联网让这一亮点放大，并让中国在新时代拥有换道超
车的可能。

社交电商是移动互联网时代的产物，和高铁、支付宝、微信、共享单车一样，

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