Page 137 - 跨境电子商务的市场销售逻辑
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第五章 基于社交电商的跨境电商发展研究
自己的潜能、崛起，这些个体的崛起将促进中国中产阶级群体的壮大，这部分人
群将成为未来消费的主流，市场体量庞大。
13. S2b2C 中的“S”将成为主战场
随着社交电商的发展，其散发出独特魅力，吸引了传统大品牌、地产公司、
科技公司等具有更强实力的玩家入场，以前因为社交网络裂变能力而让“b”成
为企业及资本争夺的热点，而随着供应链赋能 b 端重要性的增强，这一打法将转
变为以“S”为玩家争夺的中心（见下图）。这要求平台提升供应链能力，通过科技、
培训、服务来赋能平台上的商家。
三、社交电商的类型
（一）基于图文的社交电商
基于图文的社交电商，如 Instagram、Twitter 等。此类社交软件的内容以图
文为主，文字长度也一般在 140 字符以内，图片数量也在 9 张以内。这种营销方
式随着社交软件的普及而普及，多数商家也均会采用这种模式作为首选的社交电
商营销方式。
（二）基于视频的社交电商
基于视频的社交电商，如 Twitch、TikTok 等。此类社交软件承载的内容往往
以 1 分钟左右的小视频为主。此类软件的用户往往比以图文为主的社交软件用户
更追求新鲜感和短时间内的感观刺激。短视频类社交软件比图文类社交软件兴起
得晚，但它发展极为迅速，并且在“Z 世代”年轻人群体中很受欢迎。
（三）以直播为主的社交电商
这类社交电商是在基于视频的社交电商演化而来的。直播中的消费者可以
实时与主播进行交流、互动，让消费者更清晰、直观地接收商品信息，同时调动
消费者的感官，让消费者获得更多的参与感，最终实现较高的转化率。阿里巴巴
的海外站速卖通早在 2017 年便开始推出线上直播业务，但只有站内直播模式，
跨境社交电商直播依旧处于发展阶段。
四、国内社交电商的主要模式
近几年来，由于使用社会化媒体的人数和时长持续上升，再加上碎片化上
网成为常态，社交电商的模式迅速兴起。从广义上来看，社交电商就是借助社交
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