Page 139 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第五章 基于社交电商的跨境电商发展研究

（四）平台型微商
平台微商粗略可分为两大类：一是中心化平台微商，这类是社交电商里比
较复杂的一种模式，涉及到平台和商家。商家和商家、商家和微商、微商和微商
等多维度的利害关系，目前仍属于探索阶段。萌店、云集、网易考拉等都是中心
化的平台微商，但其内在的模式逻辑还是存在差别。二是去中心化的平台微商，

最典型的就是小黑裙，去中心化平台微商只卖自有商品，所以模式较为简单，可
以说是传统微商代理模式的系统化。
（五）拼团型平台

最典型的代表是拼多多，这种模式通过用户拼团实惠等方式引起用户裂变，
主要商品是一些需求广、单价低、高性价比的产品，从而借助社交的力量进行传
播。但拼团形式目前利用的主要还是用户买实惠、占便宜的心理，当商品价格一
旦不再实惠，这一模式是否还能引得消费者的关注不得而知。
（六）微商代理

这种模式将传统线下的代理囤货模式转移到线上，并融入直销的团队运营
打造。其优势是粘性强、好复制和管理、信息传达快；缺点是层次多、缺乏第三
方监管，对终端消费者和低层代理可能造成伤害。

第二节 跨境社交电商的机遇与挑战

一、跨境社交电商的机遇

（一）国家政策的扶持
经过多年研究和试点经验，国家目前已初步建立起适应电商发展的政策体
系。根据近年来国家出台的相关政策规定，整体来说，2018 年国家政策整体以

扶持为大方向，不仅降低相关进口商品关税税率，同时还提高了税收优惠政策的
交易限制，增加商品清单范围，这对行业健康稳步发展起到了积极的促进作用。
除此之外，《电子商务法》于 2019 年 1 月 1 日起开始实施，为跨境电商海关的
监管以及保护消费者权益提供了法律支持，跨境电商行业趋于规范化、合法化、
制度化。

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