Page 159 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第五章 基于社交电商的跨境电商发展研究

金，使企业拥有实力去和上游供应商谈合作，减少商品在热卖的时候出现缺货和
断货的情况；再有可以直接在海外建立仓库，建立长期合作关系，保证共赢体系
不会出现问题，一旦抱团企业就会有处理困难的实力，就不会受到大企业和资本
家的威胁。
（三）利用客户推荐、网红效应，提高客户信任度

社交跨境电商其本身就具有社交性质，任何事物的发展其实就是人与人的
交流，借力于社交媒体，开放接口打爆网络，提高用户粘性，让用户参与到产品
的体验和更新中去，快速获取用户，牢牢的留住用户。如利用消费者更容易信任

客户评价而非平台自我推荐的消费心理，让已经在平台上购买过商品的客户进行
推荐和评论，这会让消费者在查看了客户的推荐和评论后，直接采取购买行动；
也可以利用网红效应，让网红用他们真实的故事、对商品真实的展示等方式提高
客户对社交跨境电商平台的信任度。
（四）依据平台特点，合理选择产品

首先，可以根据社交跨境电商平台的客户群，选取专业的产品。如“辣妈帮”
作为一款时尚妈妈们随时随地分享、交流、学习的大型社交平台，应专注于母婴
及母婴用品的销售；“街蜜”具有阿里团队电商基因，擅长平台物流运营，应选

择海外大品牌、海外正品代购作为其销售主要产品；“什么值得买”平台上网友
可爆料最新折扣，同时能够晒单并设有海淘信息披露专区，可选择海外折扣力度
大、品牌活动多的产品作为平台主推产品。根据平台特点，合理选择产品，有利
于社交型跨境电商平台个优化发展，围绕自身特点做文章，增强自身核心竞争力，
在跨境电商激烈的竞争热潮中立于不败之地。

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