Page 155 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第五章 基于社交电商的跨境电商发展研究

呈直线增长，2014 年我国社交型跨境电商的交易额达到 5 万亿，增长率 30%，
占进出口贸易总额的 18%，随着平台的不断扩大，更多的企业加入，以及行业的
火热，据商务部测算，2017 我国社交型跨境电商的交易额将从 2.3 万亿增加到 8.5
万亿元，社交型跨境电商的占比将达到 25% 以上。
2013 年 6 月成立的小红书社区电商平台，其经营模式主要为 UGC（用户原

创内容）海外购物分享社区和跨境电商“福利社”。在 2015 年 3 月至 9 月，小
红书郑州仓销售额就达到了达到 7 亿元；仅在 2015 年 5 月份，在无任何广告投
入的情况下，小红书福利社在半年时间销售额破 2 亿元；在 2015 年 6 月 6 日周

年元庆期间，第一日的 24 小时内销售额就超过了 5 月份整月的销售额，用户达
到 1500 万元。
（二）社交型跨境电商的经营模式逐渐丰富
从 2014 年 10 月份到 2015 年 4 月，跨境电商的发展可是万家争百花齐放，
伴随着粉丝经济在圈内的红火，传统的跨境电商为了迎合社会发展趋势纷纷摄入

新型的跨境电商，满足个性的年轻一代，以及资本对社交跨境电商的爱戴，在各
方面的助推下出现了不同经营模式的社交型跨境电商。
从各类社交型跨境电商的经营模式可以看出，它们都有一个共同的发展趋

势都具有社交媒体的性质，在自己的平台都给自家的消费者留有一片社交的空间，
供粉丝产生信息，分享信息，传播信息，最终产生更多的购买。其中“蜜芽”属
于典型的社区 + 保税 + 自营垂直平台的 B2C 模式，会利用直邮 + 闪购特卖的模
式来补充 SKU 豐富度，缓解供应链不稳定的压力。“辣妈帮”是社区 + 垂直母
婴 + 保税 + 直邮，由于其消费群体的特殊性，本身又具有教育功能，辣妈帮的经

营模式主要是多供应链复合签约保证货源的供应。“街蜜”是社区 +C2C 海外买
手制，它是以消费者为主导，以个性需求和情感满足作为商品的核心竞争力，构
建的是商品的供应链及选品的宽度和深度。“什么值得买”是社区 + 返利导购模

式，它是只依靠技术去编辑商品呈现在客户面前，品类较为丰富，只要有成交有
客户他就能拿到返利，从而更好的向客户推送产品，产生更加的成交获得更多的
利润。
（三）社交型跨境电商的产品构成趋于多样化
一个平台的定位与其产品有很大的关系，但社交型跨境电商平台都有一个

共同的品类类目：母婴及其母婴产品，这些平台在早期创立时，大都是以母婴为

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