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跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

速度。
（二）跨境电商发展的主要模式
首先，根据第三方数据挖掘与分析机构所表现出的数据显示，我国跨境电
商在不久的将来有望成为世界第一跨境电商国，跨境电商的发展潜力无比巨大，
在 2019 年有望超过 8.8 万亿。从事跨境电商的主体数量与跨境电商的市场交易

规模都在呈现出飞跃式发展的潜力，2017 年我国的电子交易总额达到 7.5 万亿元，
相比于 2016 年市场总增长率达到 17%，在将来会具备更大的发展空间与潜力。
其次，跨境电商对企业与行业的发展有着相当的指导作用，可以给产业和

企业带来很大的利润空间。同时作为一个运作系统，跨境电商可以跨越行业与企
业之间的鸿沟，通过不断的合作来创造价值。跨境电商的新模式就是以消费者为
中心，通过提升服务和开发质量更高的产品，为现有客户和潜在客户创造更大的
价值。
最后，在我国的跨境电商行业中，出口形式的跨境电商占主体地位，以出

口跨境电商为例，包含的运营模式如下，企业与企业、企业与消费者、消费者与
消费者、线上与线下，前二者为出口模式的主要形式，服务平台是 B2B 信息服
务平台的本质特征，采用收取会员费或提供增值服务等方式来获取利润，平台是

提供集生产、制造、销售、售后于一体的服务平台。B2C 业务包括开放卖家平台
和自营平台，开放卖家就是任何人只要缴纳押金就可以在平台上开一家店来自己
销售商品，自营店铺属于平台主体来经营的店铺，相对来说更加有保证，解决纠
纷更加可靠，并可以通过互联网服务来满足客户的个性化服务需求。

二、社交型跨境电商的发展现状

（一）社交型跨境电商发展规模逐年增大
随着科技的发展，各个国家的全球化程度不同，当前的国际贸易增速不断放

缓，为了扩大市场，提高销售额，保持较高的效益，很多商家开始思考如何降低
生产成本，拉近与国外消费者的距离，拓展销售渠道。我国在 2012 年已经超过
美国成为世界进出口贸易规模最大的国家，目前国内在社交跨境电子商务平台上
开展业务的企业以达到 18 万家，正在慢慢影响着我国的进出口贸易。从图 1 中
可以看出国际贸易的数据虽然占比很大，但是增速不断放缓，而社交型跨境电商

的规模不断增大，增速不断加大，从 2011 年开始社交型跨境电商的所占比例就

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