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跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

且大多仍是聘请主播进行产品直播宣传，缺乏创新。
除此之外，社区电商作为新零售的前端产品，已经在很大程度上渗透了一、
二线城市的成熟社区。社区电商的巨大渗透优势及流量引入模式是跨境进口电商
企业应该模仿并创新的优秀营销模式。社区店凭借巨大渗透优势以及与社区居民

的亲近距离，与进口商品的结合具有先天优势。当前，跨境进口商品的线下展示
已经被允许，将社区小店作为进口商品展示空间和平台，结合社区居民常用品选
品，能够最快精准直达目标客户，大大降低宣传成本，事半功倍。
（五）加强人才培养

目前，跨境电商行业人才缺口约 300 万，国内高校每年相关专业的潜在培
养学生大概只有 100 万，无法满足行业需求。2019 年和 2020 年，教育部在高职
高专和本科专业目录中增设了“跨境电子商务”，预期在第一个人才培养周期结
束可以为行业产出一批优秀专业人才。另一方面，专业化的中高端人才短缺，行

业较难招到懂得专业国际贸易相关知识、对外贸实践流程熟练、语言沟通能力强、
掌握语种丰富，了解各国法律政策，同时具有国际视野、长远眼光等综合能力的
高端人才，这一点很大程度制约了跨境电商企业的高质量发展。因此，实施合理

的人才培养计划，为行业供给合格人才是高校、企业和政府的共同职责。

第四节 跨境电商零售进口监管研究

一、跨境电商零售进口的监管现状

（一）监管范围逐步扩大
2022 年 3 月 22 日，我国商务部等六部门共同出台《关于扩大跨境电商零售

进口试点、严格落实监管要求的通知》，进一步拓展了跨境电商零售进口的试点
区域，标志着我国跨境电商零售进口行业已步入新的发展阶段。跨境电商零售业
的服务区域已拓展至我国所有自贸试验区、跨境电商综试区、综合保税区等所在
城市及区域。这将有效地激发跨境 B2C 进口的市场活力，更好地满足消费者对

国外优质产品的需求，为我国“双循环”新发展格局的建设发挥积极的作用。与
此同时，各试点区域的监管工作面临考验，需具备应对监管问题的处理能力，积

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