Page 225 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第七章 我国跨境零售进口电商市场

差异化需求越来越高，中小型的跨境电商进口企业由于资本限制，在进口零售市
场难以实现差异化发展。

四、我国跨境电商企业规模化发展建议

（一）提升物流运输效率，以物流优势开拓国内市场

目前，跨境进口电商物流仍然存在周转率低、管理费偏高的问题，一般发
达国家管理费为 5%，我国高出一倍还要多，这表明在管理体制、机制等诸多方
面仍存在需要完善和改进的地方。跨国进口贸易涉及国际内清关、物流转运以及

国际运力资源调配等诸多环节，其中物流问题是制约行业发展的最大的难题。跨
境电商物流成本不但占到总成本的 20% ～ 30%。跨境进口电商企业想要在行业
取得长足发展，提升物流效率和降低物流成本是必经之路。
（二）加强品牌建设创新
进口的跨境电商企业应该抓住消费前沿，培育进口新品牌。调查显示，国

内消费者对于进口商品的品牌依赖度很强，目前已经有一大批国外品牌通过进口
商引进以及在国内的营销，培养了消费者对品牌的忠诚。但是已有品牌在国内无
法实现差异化发展，且国外还有大批优秀的品牌没有成功引入国内，跨境进口电

商应该在品牌建设上注意创新和扩展。此外，政府与市场管理部门可以支持与倡
导进口主体充分利用海外产能，创牌 OEM 委托加工后进口，实现有效控价，培
育海外 OEM 品牌。品牌建设是跨境进口的发展趋势，可以帮助行业实现转型升级，
亦是“虚拟产地”的具体实践。在当前跨境进口商品同质化严重的情况下，品牌
建设是差异化竞争与提升市场竞争力的有效举措。

（三）加强前沿新兴技术使用
当前，云计算、大数据、人工智能、区块链等数字技术在跨境贸易各环节
的广泛应用，驱动跨境电商不断转型升级。在新零售领域，各项新技术已经得到

良好使用，且日趋成熟，而在涉及新零售业态下我国进口跨境电商行业的发展上
尚处于起步阶段。在新零售业态各种创新技术的推动下，我国进口跨境电商企业
可以借鉴和融入新零售发展模式，实现创新的跨越式发展。
（四）加强营销模式创新
直播带货作为跨境电商行业新模式、新技术的产物，促进消费者购买，降

低商家将流量变现的成本。目前国内跨境进口企业在直播领域才刚刚崭露头角，

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