Page 223 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第七章 我国跨境零售进口电商市场

二、进口跨境电商企业主要经营模式

（一）海外代购直邮模式
该模式下的企业主要在代购平台发展业务。平台吸引有海外采购能力的小

商家或个人入驻，但是由于消费者对于入驻商户的真实资质难以审核，导致此类
平台存在比较严重的消费信任问题。
（二）直发、直运平台模式
电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或供应商，后者按订单信

息以零售的形式对消费者发送货物。平台在次模式中承担了产品质量保证、供应
链保障等风险，可能会由于入驻商家选择不当而面临信誉风险。
（三）自营 B2C 模式

该模式下的备货模式一般为海外仓或国内保税仓模式，该类型的企业一般
跨境供应链管理能力强，有较为完善的跨境物流解决方案，以及后备资金充裕。
它也是所有模式中最重要的一种。
（四）线下展示 + 线上销售模式

2018 年，天猫国际和网易考拉分别都在杭州开设了跨境进口线下体验店。
该模式能够让消费者更加直观地接触到真实商品。近年来，各大保税区先后开设
的“前店后仓”也是该模式的有力探索。

三、影响我国进口跨境电商企业发展规模的因素及存在的问题

（一）成本因素
1. 显性成本

采购成本：海外仓或保税仓备货模式下，企业成本相对稳定。但在直邮进
口模式下，由于单次采购量低使得失去价格优势，同时还会面临较长收货期导致
的汇率风险。

税费成本：目前，跨境电子商务零售进口有特殊的税收优惠政策，这很大
程度上减少了跨境电商零售进口企业的税费负担，也成了跨境进口商品在国内进
口商品市场取得价格优势的重要支撑。

物流成本：在直邮小包模式下，可能存在由于货物体积过大或重量超标导
致的邮寄成本偏高，使得直邮模式失去国内市场价格竞争优势。特别是公共卫

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