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跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

模式和直邮模式也统一于行邮模式中，在后来一系列正面清单和税收政策的变化
下，市场交易环境变的更加公平规范。2016 年通过保税清关的商品，取消免征额，
实行 11．9% 以上的综合税率，通过行邮清关的商品，保留 50 免征额的同时提
高了三档税率，使得厂商经营模式不只限于保税。2016 年 11 月正面清单延迟至
2017 年年底和取消对化妆品税收调整的政策又刺激了一批相关产品新的消费。

当前，全球贸易投资规则与体系正在重塑。以 TPP、TTIP、TISA 等为代表的新
一轮贸易规则制定加速推进，发达国家希望依托新体系、新规则重塑其在全球
贸易中的优势，强化其在全球的主导权，对新兴国家发展形成较大压力。一带

一路战略是我国应对国际贸易新形势、强化对外合作交流、重塑开放新格局的
重要战略举措。一带一路战略实施一年来，有效促进了与沿线国家的互联互通，
给跨境电子商务带来无限机遇，当前跨境电子商务已成为中国进出口贸易增长
最快的领域。
另外 2017 年 3 月 17 日，商务部新闻发言人就跨境电商零售进口过渡期后监

管总体安排发表谈话。此次表态涉及四大要点：一是明确了跨境电商零售进口商
品“个人物品”的性质；二是试点城市从 10 个扩大到了 15 个；三是进一步完善
监管模式，做好质量安全风险防控；四是新政从 2018 年 1 月 1 日起实施，并将

持续有效。政府部门的新政再一次放松了尽管制度，表明政策红利有效减弱，厂
商的经营模式可以不再仅限于保税，市场环境会更公平更规范，继而很大程度促
进了未来我国跨境电商零售进口的发展。
（六）国外品牌更加注重在中国品牌影响力
此前，传统的国外品牌通过旧有的营销渠道只能抓住有限的市场规模，同

时在信息不完全和市场策略调整有时滞的情况下，往往产品到三四线城市下沉，
造成很多宣传浪费和错失很多消费者。而通过新的跨境电商渠道极大的促进了传
统国外品牌在中国的发展，增加了触达用户的方式与途径，增加了品牌的展示曝

光机会以及提高了品牌的传播效率。根据不同的品牌也产生了不同的应对策略：
强势品牌可以利用品牌溢价重新构建线上线下关系，重新定位渠道价值；弱势品
牌可以将着力点放在产品细分上，重点挖掘品牌的垂直深度；而新兴品牌更可以
借助跨境电商平台之船迅速扩大品牌的影响力和知名度。

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