Page 233 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第七章 我国跨境零售进口电商市场

的负增长，市场低迷与消费者理性回归，使得各网站对用户的争夺日益白热化。
此外，从 2016 年上半年跨境电商融资情况看，资本市场也更加看重跨境电商网
站后续发展潜力，而非是否开展跨境业务，适当缩减跨境业务所占比重，扩充品
类或多元化经营，以国内业务补充跨境贸易等，不仅能够给资本市场创造无限可

能，也是扩充目标客户群的重要手段，能够在一定程度上增加资本市场和消费者
的信心。
3. 顺应跨境电商平台商务模式升级大趋势

跨境零售进口是从个人代购、代购体系化、海淘慢慢发展到进口零售电商阶
段的，未来增长点可能出现在扩充品类、优化物流、售后服务等方面。进入2016年，
跨境电商已经从比拼价格的 2.0 时代进入比拼服务和供应链的 3.0 时代，从以速
卖通为代表的信息中介、交易平台模式转变成了以生产型企业为主体的品牌化运
营模式。目前，国内跨境零售进口领域的电商企业，无论是采用B2C或者C2C模式，

还是自营型或者平台型卖家，在业务品类、商品清关模式等方面的相似度均比较
高，难以形成差异化竞争优势。同时，随着 85 后、90 后成为跨境进口主流消费
人群，考虑到他们在产品品质、多样性、个性化以及服务体验等方面要求越来越高，

而对价格的敏感程度有所下降，跨境电商平台只有突破原有发展模式，寻求资源
整合与创新性跨越发展，才能适应跨境市场内外部环境以及新政策的各种挑战。

二、跨境进口零售电商平台去跨境化的具体表现

（一）降低跨境业务比重

在前几年跨境电商蓝海时代，成立了许多以跨境业务为主或者专门从事跨
境业务的企业，特别是在跨境进口领域，经历了从个人代购、代购体系化、海淘
到进口电商平台四个阶段，跨境进口业务日益成熟并走向规模化。2016 年以来
的跨境电商新政策对进口业务的要求越来越严格，个人代购已经不再适合市场新

规，单纯以跨境进口业务为主的企业，如果过分依赖其跨境业务，意味着将来会
更加受制于政策影响。2011 年成立的我国首家进口母婴用品特卖商城——蜜芽
网，其网站名称就能够显示出自己是以专营进口母婴用品为主的网站，但目前网
站上已经开始销售初语、养生堂、西域美农、良品铺子、百雀羚、御泥坊等国产

品牌以及中国版商品了，在商品类别的“产地”选项中，也列示了“中国”这一
选项，意味着国产商品已经纳入了蜜芽网的销售范围。这些国产商品主要由第三

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