Page 33 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第一章 互联网电商及跨境电商概述

方案，全面对外开放招商加盟合作。
2. 新零售电商
2017 年是阿里巴巴引领中国商业形式升级的“新零售元年”。截至 2017 年底，
阿里形成了以天猫为天，以菜鸟为地的新零售布局。2017 年 11 月，阿里以 190
亿人民币获得高鑫零售 36.16% 的股权，成为中国两家最牛大卖场公司——欧尚

和大润发的股东。到 2018 年 1 月 2 日，在中国东部 20 个城市的 167 个大润发上
架，已有 100 万件天猫商品投放。
与此同时，京东联手腾讯，对抗阿里新零售，抢占优质标的。2018 年 5 月，

京东商城线下零售发展部与中国移动四川公司达成全面战略合作意向。2018 年 6
月 7 日，京东在四川省达州市举行招商会，并与四川达州移动分公司就京东专卖
店的相关事宜达成战略合作。2018 年的“618 购物节”，谷歌以 5.5 亿美元现金
投资京东，双方结成广泛的战略合作伙伴关系。
在马云倡导新零售的同时，张近东提出了苏宁的智慧零售；雷军认为新零

售就是“用互联网的效率回到线下”。2017 年苏宁以极快的速度在全国范围内
复制了 5 家无人店，推行“刷脸购物”、“精准推荐”等应用。2018 年，全球
首家小米之家于 3 月初在深圳宝安机场正式开业。2018 年第一季度，小米新创

建的电商市场——有品商城，销售超过 2700 种 SKU，平台超过 15 个类目。
3. 拼购电商
根据 iiMediaResearch 的数据，截至 2017 年底，中国电子商务用户数量增至
2.11 亿，增长率为 117.5%。“京东拼购”小程序在 2017 年 3 月启动，并以 1%
的启动佣金吸引商家入驻。2017 年 7 月，淘宝上线拼团新功能。2018 年 3 月，

淘宝上线淘宝特价版 APP。2017 年 12 月，苏宁极物与乐拼购联合，开展“拼团
购物”的活动。
在电商迅速发展的 2017 年，拼多多作为拼购电商的翘首，当之无愧。2018

年 6 月 30 日，公司向美国证券交易委员会提交了招股说明书。截至 2018 年 3 月
31 日的 12 个月中，其每年活跃用户数达到 2.95 亿。且从 2017 年 4 月推出在线
广告系统，新的收入模式带来了滚雪球效应。至 2017 年 3 月 31 日的三个月，公
司实现营业收入 3700 万元。2018 年同期，增加到 13.85 亿元，增长了近 37 倍。
此外，根据美国证券交易委员会网站的招股说明书，拼多多单季度营业额为 662

亿元人民币，2017 年总营业额为 1412 亿元人民币。在 2017 年全年和 2018 年第

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