Page 37 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第一章 互联网电商及跨境电商概述

资源归属情境所蕴涵以及反馈的属性和数据维度越多，越有利于形成精准优化的
资源配置结果 4。因此，市场需求不确定性增大带来消费情境维度信息增加，经
济系统优化改进潜力巨大，但需要强大的信息搜寻和计算能力。近年来，数字技
术不断迭代创新，为解决不确定性条件下商品的大空间范围交换提供可能的数字

解决方案，造就了广泛集成社会生产、分配、交换与消费关系的能力，成为实现
协调个别企业生产方式改进与整体经济系统优化的工具。
综上所述，在后工业社会和信息时代，国际市场需求不确定性增加，依托
我国超大规模、门类齐全的生产供应链体系，出口商品交换借助数字技术进行匹

配优化，是我国出口跨境电商发展的主要推动力。也就是说，我国出口跨境电商
发展是市场需求拉动的技术、生产和交换方式优化演进的结果。
（二）出口跨境电商的特征
我国出口跨境电商从最早的商机撮合、平台交易到现在的多形态贸易模式

和集约产品服务链阶段，相较于传统外贸，呈现出平台组织崛起、中小企业加盟、
行业生态生成和消费习惯养成等特征。
1. 平台组织引领带动
跨境电商平台能提供便利的商品信息展示和查询服务，为商品跨境交换提

供一般性数字场所，也能广泛收集消费者的需求特征信息。跨境电商平台具有巨
大规模效应、网络效应和数据潜在生产力，其技术创新行为更多采取收益跨期补
偿策略。那些运营维护跨境电商平台，并依托其参与社会再生产的新型企业组织，
可称为跨境电商平台组织，具有天然的垄断倾向。近年来，世界范围内跨境电商

平台组织快速发展，招商力度不断加大，交易规模不断攀升，逐步形成了以 E-bay、
Amazon 等为主的寡头垄断局面。与此同时，我国出口跨境电商业务也逐步围绕
E-bay、Amazon、速卖通、敦煌和 Wish 等跨境电商平台而展开。
2. 中小企业纷纷触网

国际市场需求不确定性增大，中小企业信息处理需求越来越强，跨境商品
交换信息处理越来越专业化的跨境电商平台组织应运而生。跨境电商平台组织基
于数字技术对社会生产和再生产活动进行改造，原有的企业物质生产和交换活动
被整合重塑纳入跨境电商平台的运行逻辑之中。近年来，我国中小企业卖家大量

涌入跨境电商平台，将商品出售给海外消费者，出口跨境电商卖家数量和交易规
模迅速壮大，并在供应链整合、SKU 管理、流量运营、促销活动等具体跨境电商

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