Page 38 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

运营环节积累了丰富的经验，无论是在内容的丰富性还是运营的专业性等方面，
均处于国际相对领先地位。
3. 行业生态日趋成熟
出口跨境电商行业生态日趋成熟，专业策划商提供品牌打造方案，专业 IT
商提供技术解决方案，专业物流商提供商品通关物流解决方案，第三方支付机构

为卖家提供跨境收付汇和结售汇业务，海外仓布局建设满足了不同消费者的配送
需求。这些专业化主体依托特专并深耕优势业务环节，培养核心竞争力和业务壁
垒，形成了出口跨境电商生态链上的专业化服务商，细化了产业专业分工，促进

商品高效流通，提升客户跨境电商购物体验。
4. 消费习惯逐渐养成
海外跨境网购用户是出口跨境电商发展关键的一环。截至 2017 年底，全球
网民人数已达 41.57 亿，互联网普及率达 54.4%。全球网民规模的扩大刺激了我
国出口跨境电商体量的迅猛增长。与此同时，海外进口商、消费者也开始逐步习

惯跨境电商购物模式，出口跨境电商发展逐渐由成长走向成熟。尤其是 2008 年
金融危机以来，部分欧美发达国家消费者热衷于在网络上寻找物美价廉的中国商
品。近年来，俄罗斯、巴西、印度等新兴国家电商蓬勃发展，诸多新跨境电商购

物需求诞生了，进一步夯实了我国出口跨境电商的消费基础。
以网上交易平台为代表的数字技术应用体现着出口跨境电商是在传统外贸
基础上的拓展，以国际支付、国际物流、通关质检等环节为代表的跨境活动体现
了跨境电商与传统电商内涵上的扩充。综上所述，出口跨境电商是指我国关境内
的交易主体，把我国国内生产供应链体系生产的商品，通过基于数字技术的电子

商务平台达成交易、完成支付结算，并通过跨境物流或异地仓储送达商品、完成
交易的一种跨关境商品交换活动，能满足海外不确定性日益增大的市场需求。

二、出口跨境电商流程

出口跨境电商流程是指通过电子商务平台上的出口贸易，将国内产品出口
到其他国家或地区的一系列流程组成的。这类流程有一定的复杂性，特别是对于
新手来说，很难理解整个流程。
第一步，要想实现出口跨境电商，必须首先具备出口资格。一般而言，要

获得出口资格，需要通过商务部的认证程序，并根据《中华人民共和国商务部关

30
30